赵泽君试纸轻轻的在座椅扶手上敲击了几下，眼皮一翻，平静的问：“那丹尼尔先生觉得，我们具体怎么合作呢？”
“香格里拉对外合作的模式是有标准流程和模式的，并不是我来确定，我只不过是把大致方略向您做解释，同时掌控具体的细节。”
丹尼尔说：“在内地的合作，香格里拉可以提供资金、一流的酒店管理模式和富有经验的管理者，而我们的合作者，需要提供区域性的官方、民间和所谓的圈子里的关系，当然了，还有地皮。”笑了笑，说：“据我说知，您的泽业广场商业用地，几乎没有花钱，而您在苏南省商圈里，知名度很高，有一批亲密的合作伙伴，所以这几点，我想也是绝对满足的。”
“我明白了。”赵泽君笑了：“和我合作的原因，并不是什么商业奇才，而是因为泽业广场本身，以及我在苏南省的关系。”
“这并没有冲突。”丹尼尔晃动着酒杯，“没有您的商业才华，也就没有今天在苏南省赫赫有名的泽字系。”
“丹尼尔先生，如果我们将来可以成为合作伙伴，或者朋友，我想提醒您一点，这个所谓的泽字系，并不存在。”赵泽君竖起一根手指，轻轻的摇了摇，说：“至少现在不存在。”
丹尼尔明显愣了一下，片刻后才明白过来：“抱歉，我忘了中国商人有藏富的传统，我为我刚才的唐突道歉。”
赵泽君点点头：“我出地没问题，泽业广场周边目前全部化为商业用地，酒店的占地不大，通过公开竞标，价钱也不会太高，提供我的关系，确保未来酒店的顺利运转也可以。”
说完，笑着望着丹尼尔。
“当然，付出就会有收获，香格里拉为了尽快开拓内地市场，对于内地合作伙伴给出的回报也是非常丰厚的。我们采用‘赠送股权，带股管理’的模式，项目由香格里拉集团全额投资，合作方享受3o%-45%的股权，但不参与酒店的具体管理。同时，还需要合作伙伴一定数量的保证金。”
丹尼尔解释说：“大约是项目投资的1o%，一方面，证明我们合作伙伴的真正实力，但最主要的，是确保我们的合作伙伴可以最大限度的尽到自己应尽的义务，这笔钱会在酒店建成五年后返还。如果和泽业广场合作，按照泽业目前的定位和规模计算，您需要交付的这笔保证金，金额大约在五六千万。”
“换句话讲，项目的总投资大约在五六个亿。”
赵泽君点头想了想，说：“我虽然可以直接占股，但这五千万的保证金，你们可以拿去无偿使用五年？”
“赵先生，您果然是个很精明的商人。不错，这笔保证金在质押期间，香格里拉集团可以自行使用。但并不是无偿使用，我们会按照银行当年的利率，逐年付给您利息。”丹尼尔说。
这么解释就可以理解了，这几年全世界的市场都还不错，尤其是内地更是欣欣向荣，年利率百分之十几的商业贷款有大批的人愿意借，以郭氏集团的运作能力，几千万资金，在五年之内翻一倍，甚至几倍问题不大。
所以所谓的‘赠送股权’其实并不是免费的。
“丹尼尔先生，有一点我必须强调。”赵泽君想了想，说：“酒店是城市综合商业体的一部分，而不是单独存在，酒店的内部管理，我可以不参与，但在综合商业体的整体规划和管理上，酒店作为一个节点，必须无条件配合整个泽业广场。此外，酒店的名称，也应该冠名为‘泽业香格里拉’大酒店。”
“我个人认为这是理所当然的，不过目前香格里拉在国内合作的先例有限，具体的细节，还需要我和总部去协调，包括您所占的具体股份。”
丹尼尔说：“如果您有意向合作，我会尽快和总部取得联系，我们双方派遣代表和律师，拟定详细的合同。”
“可以。”赵泽君看了看时间，起身，递过一张名片，说：“这上面有我个人的联系方式，您可以直接联系我。另外，泽业广场的第一期项目正在建设中，我希望贵方尽快给出结果。”
“我明白，如果能赶在第一期建设完成之前，我们两家展开合作，酒店工程展开，对于泽业广场无异于是很好的宣传，有利于提升我们双方的品牌价值。”丹尼尔一口喝干杯中的伏特加，起身双手接过名片，向赵泽君伸出手，“希望将来能合作愉快。”
“我也希望。”赵泽君说。8
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