作者： ello110
字数：6206
2021/09/28
跟老外打交道，这里喔，就得说一点题外话了。01bz.cc龙腾小说 [email protected]我至今都搞不懂的一点，就
是老外的这个脑回路，完全不知道他们考虑的重点是什么。为什么喔，这一点，
可能大家都是想不到的，老外不跟我们任何官方层面打交道。比如咱们国家层面
的，要去跟老外谈一谈技术专利的事情，老外直接就不搭理的，除非什么情况喔，
国家与国家之间的妥协，以交换的形式，来获取一些技术。
但是就有个问题了，老外的情况跟我们不一样。老外从教导小孩开始，就鼓
励孩子动脑动手， 自由发展兴趣爱好，这意味着什么喔，大量的牛逼技术，是掌
握在私人实验室，私人公司里的，他们自己国家都管不了，讲民主嘛，他们不愿
意，谁都没办法。
那么，奇怪的地方就来了。老外一听你是某某部门的，某某大企业的，理都
不理你。但是，我们的民营企业，去跟他们打交道，嘿，那又没问题了，那就可
以谈了。就是那么奇怪，老外真是挺好玩的。
他们可以接受任何的方式合作，比如说授权使用，我们付一笔专利使用费，
比如说，可以跟我们开个合资公司，老外出技术，我们出人力物力，利润大家可
以谈怎么分，甚至于，一些相对而言，时间比较长的技术，可以直接转让，只要
钱到位就行。
你说老外好不好玩，咱们搞到手的技术，只要国家需要，咱们肯定就给的呀，
那不也还是等于说，跟国家层面打交道吗，只不过是多转了一个圈。
我随便就能举很多例子，不光是我们行业的。比如手机，手机里面大量的专
利技术，都是老外的，但是老外不跟我们政府谈，都是手机制造商，自己去跟老
外扯皮，老外这就高兴了，没问题，用呗，付钱就行了。
那么，我们工业上，就有很多手段了。比如我们合资搞一个公司，老外你出
技术对吧，那你就得派人到咱们这里吧，只要你到了咱们的地界，我就跟你交朋
友，我带着你随便吃喝，随便玩妹子，时间长了，我有没有机会搞到点资料，对
吧。
或者说，我们一样有年薪七位数的高工，甚至年薪八位数的总工，但凡有点
蛛丝马迹，我们几个月就能给你仿出来。
这些手段，只是打一个简单的比方，实际上五花八门，站在我们的层面，站
在我们的角度，是没有什么肮脏或者龌龊的。很正常的事情，一旦我们破解了技
术，老外只能给我们打工了，只能一起来研发了，不乐意？不乐意就一脚踢出局。
还是按手机来举例，大家有没有发觉，我们智能手机，几乎是一夜之间，就
发展起来的，其中有什么猫腻吗，大家自己想一想。到了现在，苹果敢说跟华为
翻脸吗，实际上两家公司，都是互相利用的，老外的技术，咱们创新了，老外就
来求我们，等老外，再次创新了，我们又去求他们。这就是所谓的，没有永远的
敌人，只有永远的利益。
所以我们这次，跟德国库卡谈判，就是以这个章程为目的。前期，我们可以
付很多很多钱，可以高薪聘请德国顾问，甚至公司的利润，都可以跟他们平分。
等咱们掌握一定的信息，咱们一样有高端的技术人员，嘿，那就不好意思了，我
们要开始连本带利往回收了。
老外懂不懂我们这些套路喔。他们当然懂，但，也是我说过的，人类要发展，
就是不断的模仿，不断的超越，你老是藏着掖着，不跟外面 交流，你发展什么，
发展个毛线啊，主要也是什么喔，咱们的这个仿造技术，创新方面的鬼点子，确
实是很牛逼的。
所有的问题，无非就是，现阶段，我求你，那就随便你往死里喊价，等着你
求我了，你一样不要有半点怨言，而我，同样跟你继续合作，依旧给你超越我的
机会，那么，我就再去求你就是了。
我说的这些合作，这些勾当，都是有一个前提，只限民用领域。
而且，我可以跟大家吹个牛逼，我们跟德国库卡合作，也就一年左右时间，
出了点成绩以后，日本川崎重工，上门拜访，愿意出资十位数的资金，一起投资
研发，韩国现代重工，则是希望我们能对韩提供技术。沪 公子直接把人，连打带
骂的，赶出去了。被拒后，川崎重工转而去寻求广西的企业合作，现代重工投资
到湖南，都是跟着我们后面吃屁。
我们题外话收一收，还是说回当下。杨总一看，吴总陪着沪 公子来了，我也
是陪在我老板身边，他就知道事情没那么简单了，被我们摆了一道。
沪 公子依旧是笑嘻嘻的不开口，这尊大佛，不开口才更有威慑。我老板则是
直接提出，要杨总牵线搭桥，我们跟德国公司，直接洽谈。
杨总肯定是一万个不愿意，这不就把他抛开了嘛，他就没有差价了。无奈他
也没办法，他跟沪 公子，之前打过交道的，知道根本没有硬碰的实力，只得答应
去联系。沪 公子根本不给杨总，耍花招的机会，笑嘻嘻的，轻描淡写的，只说了
一句总结性的话。
「老杨啊，哥哥就等你好消息了，别回头来说，没谈成喔，哈哈哈。『地址发布邮箱 [email protected]』」
这杨总就傻眼了啊，以为我是主事的，在我面前吹牛逼，关系多么多么牛逼，
说得国内国外，就属他才能办得到。结果一瞧，我恭恭敬敬的，跟着沪 公子和我
老板身后喔，这可就坑死他了，再怎么鬼精鬼精的，也只不过是个外贸商罢了。
老外那边喔，倒也是很干脆。咱们国家，一旦有心发展某个行当，那就是一
个大市场，一块大蛋糕。我也谈过，老外们费心费力的研发，终究也还是希望卖
个好价钱嘛，老美瞧不上这些民用的东西，跟毛子关系又不好，别的国家又没有
咱们财大气粗，想来想去，也就是中国，才是他们合适的目标。
我当时还不太懂老外的一些忌讳，我还询问了沪 公子，这种事情，是不是需
要报备的，或者是不是要提高规格。老外跟我们搞大生意，叫做外贸使团，也是
有这种例子的，国家层面都得安排人员来接待的。
沪 公子哈哈大笑，跟我解释了一番。也就是我刚才提过的那些，题外话了。
这家老外的公司，是私人公司，没有官方背景的，那么，他们就完全不会跟我们
官方打交道，我们就还是用杨总的外贸公司名头，以民间 交流的方式，去谈就行
了，谈成之后，再用我们企业，作为生产厂商，老外是可以接受这种民间来往的。
我老板也提点我，为什么老外不跟官方打交道。他们就是怕一些技术，被咱
们盯上了，咱们鬼点子多得很，万一用在军工上，那老外这个公司，要遭大罪的。
我可以举个沉痛的例子，咱们发明的火药对吧，咱们拿来做烟花炮仗。可火
药是能做武器的啊，咱们没想到，不代表别人没想到，你乱出口这些东西，别人
研究研究，转到军事领域去了，回过头，咱们可不就是挨打过的嘛。
老外的担心，也不是没有道理的。再比如后来的老美，一些战地机器人，无
人轰炸机，这些都算机器人对吧，除了老美自己研发，也是借鉴了以色列和印度
的一些技术的。
这里多说几句，印度不要小瞧了，印度的高端技术，可不比我们差多少，别
看着印度破破烂烂的，就觉得这个国家没救了。印度的有钱人，有脑子的人，多
了去了。尤其是在计算机程式和芯片领域，绝对是顶牛逼的。而所谓的机器人，
核心中的核心，就是程式和芯片，不然一堆钢铁，还真能自己干活吗。
沪 公子施压，杨总再委屈也得用心办事。老外也有这个想法，德国就那么大
点地方，能有多少工厂，肯定是要向外开拓市场的。网络视频接触了一回，就要
来上海面谈了。
老外过来的，算是个中国通，不仅能说点中文，还起了中文名字，奇奇怪怪
的，姓闭。我们就称呼闭总。
大家都有意向，价钱的方面，也不用多说。沪 公子的背后能量，还有吴总，
加上我老板，肯定是能给出一笔大数目的。谈判的重点，只在于，技术的方面，
是毫无保留的拿出来，大家一起继续研发，还是说，只单纯的提供，收我们的使
用费。
我们的意思，肯定是希望能一起进步嘛。其实单纯的提供，也可以接受的，
咱们同样有相关领域的人才，只是某一个关节点，没有想到，借鉴摸索一番，未
必就不能自主研发。
闭总也很机灵，知道这智能机器人，是未来的趋势。他们封锁一时，封锁不
了一世。一个国家的力量，要去专研某一样技术，那不是开玩笑的，再牛逼的原
子弹，我们不就花了几年时间嘛。
闭总就提出，可以合资。但是喔，他们要占大头，并且要在董事会里，占据
一定席位。第一轮谈判，也就谈到这个地步，双方都得考虑一番。
回到刘姐别墅，沪 公子可就正经起来了。沪 公子认为，占大头倒是无所谓的，
现在是求着别人，仰仗别人的技术，这是没办法的。但是公司的大方向决策，不
能让老外参与，这是一个 底线，咱们怎么玩，往什么方向去玩，是咱们的事情。
我老板表示，听沪 公子的安排。我以及吴总，压根就没有发言的资格，刘姐
闷着头泡茶，就更别提了。
咱们也无须，什么事情都叙述得丝毫不差。第二轮谈判，也依旧卡在这个地
方。闭总也是死咬着，要参与到公司运作中，至于技术方面，闭总直接摊牌了，
毫无保留的提供出来，大家都可以一起研究研究，学术无国界嘛。
这我就听出点意思了。闭总无非是，担心我们成熟了，一脚就踢走他们，参
与到公司的决策层，那就不是说，小孩子办家家酒，随便能踢人出局的。
陪着哥哥散步，这就没有太多讲究了。我提了自己的想法，沪 公子也认为，
闭总的小算盘，应该就是这样了，但是他仍旧 不同意，让老外进入董事会。
沪 公子担心的是，我们可以给闭总占大头，比如给他们40% 吧，虽然没有
过半，但是话语权就是很重的了，也就是所谓的，能够一票否决，从而影响到，
整个公司的决策，或者是沪 公子的决策。这是哥哥不能忍受的。
