尽管已经有了李析的长生水，如果经营的好的话，高端顾客是不用愁的，但只有高端顾客，没有低端顾客。尤其是，全部依赖美颜水来发展美容院的话，对于周思蕤而言，终究不算是自己经营有方，美容院的发展，也必然要受到限制。
这结果当然不是她所想要的，实际上，相对于利用美颜水招揽顾客而言，她更加乐意看到的是，自己的美容院，凭着极好的美容技术，招揽到大量的顾客。
“那怎么办？赶走她们？”李析反问。但这话问出来，根本就不需要周思蕤回答，开口赶人，不管门口堵着的这些，是不是她们的顾客，显然都不是一个好的选择。更加的不用说，这些人虽然堵在门口，却还没有直接堵门的那种程度，也没有一个合理的赶人的理由。
甚至即使是叫来JINGCHA。照眼下的这种围观程度，JINGCHA来了，也最多只是劝解几句，不可能去赶人的。
周思蕤一听。立即摇头。
回头向人群里面望了一眼，道：“传单都扔地上了，根本没人看。”
实际上，不要说美容院和这些顾客有着若有若无的矛盾，传单发出去没人看。就算是没有矛盾。传单发出去，也依旧没人看。
但周思蕤作为美容院的经营者，却又显然不是这么想的。这份传单，可以说算是她和朱秀妍两人，费尽很多心力，才设计出来的。其中的产品介绍什么的，倒是在其次，关键是某些优惠，甚至传单上所说的某些活动，以及各种化妆品的定价。都是仔细斟酌之后的结果。
这样的一份传单，制作出来之后，饱含着两人的心血，自然是格外珍惜。因此看到这些顾客，这么乱扔传单，顿时生出一种惋惜不舍的感觉。
“那你怎么把？还想勉强别人看你传单啊？”李析反驳了一句，但紧接着还是想了一想，建议道：“要不这么着吧，真想让这些顾客保留你的传单，就要花点本钱。”
“什么本钱啊？”周思蕤不解的询问。接着却又小声的，明显底气不足的，“我可没那么多钱啊。”
“呵呵！”李析一笑，“没钱的话。我可以先接你一些，等你挣了钱，再还我就是。”
“是不是要花很多？”周思蕤疑惑的问，问了之后，紧接着，却又忍不住道：“你还是先说说。到底是什么办法吧？”
“我是这样想的。”李析很快说出自己的想法，“要不这样，你告诉这些人，明天拿着传单过来，每上交一份传单，就可以得到一管润唇膏。”
每上交一份传单，就能够得到一管润唇膏的话，就意味着这一份传单，本身有了特定的购买力，这购买力就是一管润唇膏。
但这么一来，这些顾客，自然就不会再乱扔传单了。至于拿回去之后，会不会看传单上的内容，就很难说了。不过，也保不准，什么人空闲没什么事干，或者去洗手间方便的时候，极为无聊的时候，拿出来看看什么的。
只不过，所花费的成本，却也相当的大。好在刚才，周思蕤她们还真没发出去多少传单。毕竟，大多数女顾客，是根本不接她们的传单的。
周思蕤一听，不禁犹豫。这个方法倒是不错，顾客贪小便宜，肯定会将地上的传单捡起来至于这么一来，是不是真的能够起到宣传美容院的作用，还真不好说，至少，不至于传单到处被人扔一地，看起来那么难看，甚至说出去也过于难听了。
寻思了一下，才道：“那要什么样的润唇膏啊？”
美容院里的润唇膏，价格还是相当贵的。一般是从某些大公司，或者大型连锁店里面进的。进货的时候，上家多半要赚取百分之百甚至更高的利润，然后上家的上家，甚至工厂出货的时候，又是百分之百甚至更高的利润。
再加上高的几乎要吓死人的化妆品税，一管润唇膏，出厂价和最终销售价，翻个几倍，甚至十几倍几十倍都不是没有可能。
不过，即使是这样，周思蕤她们店里的润唇膏，价格也不低，随随便便一瓶，就要几十块钱，甚至上百块的也有。
“润唇膏很贵的，是不是要专门到商场去买？”周思蕤问。
李析听了笑道：“正是要贵，才拿来发呢，太便宜的，谁稀罕要啊？”这话倒是不错，要是发个几块钱一管的润唇膏，这些从写字楼出来的女白领，通常都是作的要死，尤其是越是爱美，越是挑剔。几块钱的润唇膏，怕是别人根本都没兴趣。
但价格涨到几十块，显然就不一样了，倒不见得是她们缺少这几十块钱，而是将这几十块钱，换成一管相对高端的润唇膏，在这些女白领的心里，其意义显然就不一样。
“也是。”周思蕤听了之后，点了点头，却去找朱秀妍商量。
朱秀妍的想法，显然和周思蕤也有区别，“这些人又不是顾客，干嘛给她们润唇膏啊？至于传单，扔了就扔了呗，反正也没指望着她们成为咱们的顾客，至于传单变成LAJI，回头让员工打扫一下就是了。”
这朱秀妍的想法，显然和周思蕤区别很大。有了美颜水之后，觉得能利用美颜水挣钱，至于美容院发不发展，她倒是无所谓了，反正只要能挣到钱，怎么还不一样？
“是李析说的。”周思蕤很干脆的回了对方一句，省去了很多口舌。但紧跟着，还是和对方解释了一下，“你瞧，乱扔咱们的传单，你能忍得了这口气，打击一下这些人的气焰也是好的。”
所谓打击一下这些人的气焰，指的当然是申女士那些人，在顾客纷纷将传单仍在地上之后，申女士她们，自然是得意洋洋，好像这场战斗，自己已经取得了胜利一样。
朱秀妍听她这么说，倒是同意了。实际上，刚才周思蕤提到是李析的主意的时候，她就注定了不会反驳，想了一想，立即道：“说的也对，这些JIANREN就是矫情，好心好意的让她们来试用就罢了，结果就是因为一个马全勤，就突然间的翻脸不认人。既然这样，杀杀她们的气焰也不错。”
周思蕤见说动对方，点了点头，接着和对方商量，“你看咱们用那种润唇膏，XX还是XXX？”
美容院里的润唇膏，有好几种，周思蕤说的，还是相对比较便宜的两种。结果朱秀妍听了之后，很干脆的选择了最便宜的那种。
但即使是最便宜的那种，其售价依然在八十多块，接近九十块的样子，算是一款很不错的润唇膏了。
“那就这样了。”周思蕤这么说了一句，转向小郑，“你去把XX润唇膏拿一管过来。”
小郑答应一声，立即就去那润唇膏。
等润唇膏拿过来，周思蕤拿在手里，提高声音，对着顾客群里几句，“大家静一静。”
但她声音本就不高，又一向不会大声说话，以至于说了几次之后，人群里叽叽喳喳的，一大部分是没听见，还有一大部分是根本没打算理她。
李析看到这种情景，便把周思蕤手里的润唇膏接过来，用力拍了拍手，等所有人的目光，全部向自己这边望过来的时候，才道：“大家听我说，我们的传单，就是刚才你们仍在地上的这份传单。明天，如果拿着这份传单，再到我们美容院来的话，只要上交一份传单，就可以得到一瓶……”
说到这儿，李析低头去看润唇膏的名字，这名字全部是英文，李析倒是能读出来，却不知道这个牌子。
但他不知道，这些女顾客，尤其是在写字楼工作的女白领，又岂有不知道的额道理？一听之下，立即就知道是一款很不错的润唇膏，品牌本身，也有着不小的名气。
只听得李析继续说下去，“明天，只要拿着一份传单，上交给我们美容院，就可以获得一管这样的润唇膏，每个人上交的传单数量不限，可以上交任何数量的传单，一份传单，就可以获得一管润唇膏。”
这话一说，甚至还没说完，绝大部分女顾客，几乎是除了申女士等了了的几个人之外，其他人全部弯腰去捡地上的传单。
几十块钱不算什么，能够凭着这么一份传单，就得到一管这个品牌的润唇膏，把传单保留一天，怎么都是值得的。
以至于很快的，地上的传单就都被捡了起来，一张纸片都没剩下。甚至有几个女顾客，因为同时抓住了同一张传单，差点争执起来，最后将传单撕成了两半，谁也不让谁。
申女士等人看到这种情景，不由得脸色铁青。其中一个女的忍不住低声骂着，“真没出息，几辈子没见过唇膏！”(未完待续。)
神树宝典txt
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