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第三百一十章 一明一暗两个原因(2 / 2)

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这一次巴廷省钢铁厂引进1700毫米热轧机,是阿瓦雷的一个重要投资项目。按照以往的惯例,外国承包商都要给有关的官员支付回扣,这样才能够拿下这个项目。据张和平的同事所了解到的情况,日本的几家厂商很早就在做这方面的工作,手段上也并不新鲜,诸如邀请阿瓦雷工业部以及巴廷钢铁厂的官员去日本旅游,给他们的子女安排留学机会,以及赠送各种高档礼物等等,都是毫无掩饰的,随便一打听就能够了解到。

从阿瓦雷工业部官员的本意来说,这条生产线是打算从日本引进的,一来是因为日本的技术实力更强,大家本来就迷信日本货,二来当然就是因为日本厂商承诺在事成之后给予的更多好处,具体是什么内容,就不太好打听了。谁曾想,当工业部把这个计划提交给内阁时,却遭到了否决,内阁提出,如果中国能够提供这样的设备,那么最好能够从中国引进。

“这是为什么呢?”冯啸辰问道。

“这里有一明一暗两个原因。”张和平道,“明面上的原因,是中国的设备报价更低,同时允许阿瓦雷用出口商品抵扣一部分的外汇,这对于外汇紧张的阿瓦雷来说,是非常重要的。而日本厂商的产品价格太高,又要求全部用日元支付,以阿瓦雷目前的经济状况,有些承受不起。”

“这一点我们一开始就知道了。”冯啸辰说道,“那么暗地里的原因又是什么呢?”

张和平道:“说是暗地里,其实也算是公开的秘密了。阿瓦雷要寻求在非洲事务中发挥自己的作用,需要得到国际社会的支持。中国作为联合国五大常任理事国之一,在这方面是有一定话语权的。阿瓦雷希望能够经贸合作,加强与中国的联系。日本虽然是一个经济大国,但在政治上的地位远不如中国,这就是阿瓦雷放弃与日本合作的原因。”

“明白了。”冯啸辰点点头。

国际贸易从来都不是一个简单的经济问题,而是与国际政治密不可分的。大国给小国一些好处,目的是为了笼络这些小国作为自己的跟班小弟;小国给大国一些好处,就相当于给老大递的投名状或者保护费。反过来,两个国家之间的政治关系也可能会受到经济目的的影响,例如两个经贸往来特别密切的国家,当发生什么政治冲突的时候,双方也会更加克制一些,以免政治关系的破裂影响到自己的经济稳定。

阿瓦雷引进这条热轧生产线的情况就是如此,它希望改善与中国的关系,争取中国在一些国际事务上给它提供支持,难免就要在经济上有所表示。当然,如果中国的技术完全不堪一用,阿瓦雷也不至于拿着几个亿的投资去打水漂,政治因素在这个项目中起到的只是增加一个砝码的作用,并非唯一的决定性因素。

“正因为此,所以盖詹虽然成天嚷嚷着要换一家供应商,却只是口头上说说,没有实际的表现。他虽然贪财,但也不敢完全违抗内阁的意思。”张和平说道。

王根基也听明白了,他说道:“既然是这样,那咱们跟这个姓盖的费什么话?咱们直接找阿瓦雷的内阁就行了呗。让内阁表个态,盖詹还敢说个不字?”

张和平笑而不语,冯啸辰则是摇摇头,说道:“老王,事情不是这么简单的。阎王好见,小鬼难缠。就算内阁点了头,盖詹没法拒绝,以后在具体的项目合作过程中,人家还是有大把大把的机会来刁难咱们的。咱们不可能保证每个环节都不出一点瑕疵,人家存心要找茬,咱们也是很麻烦的。”

“唉,这倒也是。”王根基迅速地改了口。其实刚才他说这些也就是撒撒气,以他的阅历,当然也知道绕开具体经办人去促成一件事情是会留下后患的。总不能以后出了什么矛盾都去找内阁摆平吧?一次两次也无所谓,次数多了,人家就会觉得你中国的技术就是不行,成天只能靠找关系来解决问题,这对于中国来说是得不偿失的。

“盖詹这个人,又是什么情况,你们了解吗?”冯啸辰把头转向张和平,进一步地求证道。

“关于这个人,我们过去了解得不多。不过,这一次你们找到我们门上来,我们还是专门安排人去了解了一下,倒也得到了一些情况。”张和平笑呵呵地说道。

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