牵正卿微微皱起眉头，对于卜雷思刚刚所说的，他实际上并不能够完全理解。
“牵总，我想问你一个问题，就像你眼前的这个配置，如果我说定价1999的话，站在客户的角度上，你觉得有吸引力吗？”卜雷思没有着急对着牵正卿解释，而是先对着他提出了一个问题。
不过他又很快反应过来，脸上再次带上了疑惑的神色：“你刚刚所说的那些东西我懂，这些道理也没有什么不对，但现在关键的一点却是，就我们产品配置所需要的那些零部件，组装代工之后，光是产品本身的成本，就已经超过定价，这样的话，你所说的那些理论，简直就是毫无用处。”
面对牵正卿的质疑，卜雷思却并没有流露出什么不满的意思来，只是淡淡的笑了笑，然后才继续上说道：“这就是我接下来要说的第二点，成本与营销，有一个概念叫期货，我想牵总应该对此并不陌生吧？”
看到牵正卿点了点头之后，卜雷思则是继续说道：“在电子元器件里面，因为科技的发展以及技术总是在不断进步的，特别是一些好的产品，当热销之后，模仿者们便会竞相出现，所以同样的零部件，半年前与半年后的价格是截然不同的，那么我们就可以利用这期间的时间差，来降低硬件成本，使之到达我们能够接受的程度，这样，从一开始来看的话，成本的确是高出定价不少，但是我们可以通过控制出货量的多来，来控制亏损，一方面制造我们“低价高配”的印象，同时可以炒热话题，借此让消费者对我们产品的渴望加温、并延续至来年，届时零组件成本已经降低、但1999元华夏币的售价不变，同一个机种只要能卖的越久，那么我们所获利空间就越大，这种营销方式，也叫做饥饿营销，而且在这一点上，乐通也曾经做过，只不过我们要做的，是把这种潜在的东西更加光明正大的用出来而已。”
听到卜雷思的话，牵正卿的眼神不由得微微一凝，定价1999的大麦手机尚且能够盈利，那么定价4999以上的Lophone，又为白宁远带来多少的利润呢。
以前的时候没有接触过这些，现在从卜雷思的口中听到之后，饶是他看不惯白宁远，但在这个时候却也不得不感慨白宁远那份灵敏的嗅觉以及天马行空般的想法。
不过听到卜雷思的这番别开生面的想法，让牵正卿真的有种胜读十年书的感觉，眼界大开。
“根据我的测算，如果一切都能够按照预料进行的话，上市3到4个月之后，就可以实现损益两平，而从第6至7个月开始，就已经出现利润，加上此时销售量已比上市之初放大许多倍，那么此时所赚来的钱，已足以支应上市首期出现的亏损，甚至还有盈余，那么接下来，利润就好似滚雪球一般越来越大，最终实现口碑与利润齐飞，那么现在，牵总，您觉得，这个方案，可行吗？”说到最后的时候，卜雷思连眉眼里都是笑意。
而回应他的，是牵正卿那钦佩不已的眼神，两个人对视一眼，彼此心照不宣的笑了起来……
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