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别问我谁是迪斯科[八零] 第215节(1 / 2)

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“我这个唱片发行经理,放在其他公司就相当于销售经理,跟你们的工作内容差不多!”面对上门取经的小叔子,钟晓莎有什么说什么。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』

“当年我们有三个人,每人背着一背包的录音带去广州,挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家,我们的销售网络就是这么建立起来的。”

要不是在最初那几年吃足了苦头,她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

狄思科问:“嫂子,你们当年没找经销商啊?”

“83年那会儿,刚改革开放几年啊,我们哪懂什么经销商代理商,全是靠着业务员挨家挨户做推销,才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道,“在各个城市设立唱片供应站已经是几年后的事情了。”

“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊?”

“我们在各大城市都有分公司,供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道,“国营大公司的好处就是人多,随便把人撒出去,十天半个月就能成立一个分公司。”

狄思科:“……”

这对他也没啥借鉴意义啊。

他的销售部里总共才十来个人。

还得留一半在北京看家。

钟晓莎沉吟片刻说:“我们公司的路子不具备参考价值,但我前段时间听说有家合资的化妆品公司,利用设计事务所开辟了市场,你们其实可以借鉴一下。”

狄思科连忙向她打听是什么情况。

“化妆品公司想在北京和上海开辟市场,提高品牌知名度,就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略,销售团队也很厉害,只用了两个月的时间,就能在北京各大商场中,看到这个牌子的化妆品了。”

狄思科也认识这个化妆品品牌。

他前段时间去几家大商场铺货的时候,看见过他们的产品。

“他们这么厉害?其他城市的业务也能做吗?”

钟晓莎向上指了指,“听说他们的老板挺有门路的,目前好像只接了两笔生意,但在北京上海广州都已经打开了局面。”

从二嫂这里得到消息后,狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。

了解了详情后,就带着他搜集到的资料,找上了克拉拉。

“我上次去天津参加展销会的时候,碰见了好几家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品,除了包装不够高档,在质量方面没有太大差距。”

“嗯哼,”克拉拉颔首说,“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场,设立分公司或办事处。更多小说 LTXSFB.cOm”

“但是咱们的人手有限,当我带着人手开辟上海市场的时候,人家也许已经打入广州市场了!内地的市场这么大,靠销售部的这几个人根本玩儿不转。”

克拉拉后仰,靠进老板椅里问:“那你的意思是?”

狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

“他们在上海和广州已经有了成功的营销案例,我跟对方负责人电话确认过了,他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘用他们,帮宝莱在外地设置办事处,进行广告宣传营销。时机成熟后,再派人去交接。”

这样能节约很多时间和人力。

让本公司的人去外地开辟市场,费用未必就比另请团队的花费少。

不如花钱请地头蛇办事。

克拉拉在澳洲工作时,时常从外面聘请销售团队,便宜又好用。

来了内地以后,她找人打听过,据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。

听了狄思科的解释后,她立即就有了兴趣。

“他们真的能接外包业务?之前那两个业务做得怎么样?”

狄思科向她介绍了一个化妆品品牌,以及一个汽车品牌。

“这两个品牌在北京的业务都是他们代理的,你应该看过他们的广告。”

看过资料后,克拉拉将另几个副总也请来,共同讨论了一下午。

打算先与红马设计事务所接触一下,探探他们的虚实再说。

克拉拉当着众人的面,表扬了狄思科对公司无私奉献的精。

如果他带着人手去外地拓展市场,这业绩就是他的。

但是,将这项工作外包以后,这份业绩跟他就没有任何关系了。

克拉拉认为狄思科为了提高工作效率,甘愿牺牲自己的经济利益,是个正直的人。

正直的狄思科:“……”

他只是不想长期出差而已。

似乎是不想让他吃亏,向来做派强硬的克拉拉,竟然难得心软一次,主动邀请狄思科加入与金马事务所的谈判队伍。

狄思科怕她又想让自己出差,很“正直”地婉拒了。

并且趁机将一份活动策划交给了对方。

“克拉拉,在大城市设立分公司和办事处的事情就由你亲自负责吧,我最近正在想办法在中小城市招募经销商,一时半会儿恐怕离不开北京。”

克拉拉翻阅着他递过来的几页纸,笑着问:“你想开渠道大会?”

“对,但是还需要一笔活动经费。”

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