如后世比较出名的，湾仔码头、三全、思?念等等品牌，也?都是在九零年?后才在内地建厂。其中，湾仔码头也?得等到5年?在港岛建厂，在此之前都还是小?作坊路线，只有现卖现煮的热水饺，和随买随卖的生生水饺，而并非是速冻水饺。
苏盼想要搞冷冻食品的想法可谓是“独一份”的，也?必然是万事开头难，什么都得从头开始摸索，而没有任何“前人栽树”的经?验可循。
在这样的情况下，饶是行动?力再强的人，在拼事业这件事上也?很难超速行驶，尤其是在路上还有不少减速带的情况下，就更得一步一个脚印，努力让自己成为敢于过河的小?马。
机器、生产线、专业人员……
资金、产业链、销售渠道……
将速冻食品作为厂子未来的主要产品和发展路线的这个决定似乎是有些草率了？毕竟，在厂子已经?靠着香肠和冷面面皮走上正轨的当下，所有人的想法不是“别折腾了，继续生产现有的产品挺好”就是“都是一样赚钱，何必折腾”的态度。
人们总是安于现状，拒绝一切带有风险的行为，坚信知足常乐的道理?。
苏盼不是不懂知足，而是眼前的繁花似锦不过是当下这个能让猪都跟着起飞的改革开放风口促使随便一个人都能拥有的，而不是她有多大?能耐。
开弓没有回头箭。
如果不想被时代淘汰，不被竞争者夺利，盼盼食品厂就不能原地踏步，不然就会像在未来九零年?代的国营厂子，被时代浪潮拍死。
所以，还是折腾吧。
……
就这样，在苏盼不断试探“河水深浅”的过程中，在她不被人理?解的“折腾”里，人们迎来又一年?的冬天?，同样也?是改革开放的五周年?纪念。
一晃，改革开放五年?了。
随着政策的推进，和身边“万元户”的不断增加，越来越多的人们开始心动?，其中不乏有手捧铁饭碗，从前一直都对“个体户”带有鄙夷态度的工人停薪留职，走上了“下海”之路。
当然了，工人们的“下海”肯定不能是在街上抛头露面卖烤冷面，尤其是在因天?冷，人都猫在家里，没几个人会出来买烤冷面的大?冬天?。摆摊终究赚得是辛苦钱，更多的人还是更愿意?相?信自己是特殊的那一个，大?多都抱着雄心远志去了经?济特区。
苏盼本来还以为要多出不少竞争对手，结果看着这群人都一窝蜂地去了外地，不是捣腾衣服就是捣腾如收音机这样的稀罕物件，实在没忍住的……给如今在香江奋斗事业但还坚持两手抓着捣腾老本行的沈惊蛰介绍了不少生意?。
当然，生意?不是白介绍的。
苏盼：我厂里不少机器都是沈惊蛰在香江帮我运作捣腾过来的，跟我利益没冲突又能赚到钱的生意?当然要介绍给他，好叫大?家有钱一起赚咯～
对于沈惊蛰这位未来的服装业大?亨，苏盼从始至终都秉持着“你好我好大?家好”的态度，从最开始的合作到现在各寻领域单干，他们之间的关系，已经?不单纯是合作伙伴，更是惺惺相?惜的友好同伴。
不过，和沈惊蛰在香江越发风生水起的事业比起来，苏盼的食品厂生意?却不如之前的红火，比较起来的确稍显落寞。
主要原因就是天?太冷了，街上的人越来越少，从小?学到大?学也?都放寒假了。各个厂子里的工人倒是还没放年?假，但都在忙年?底生产，争取年?终奖能多点，好攒钱过个富富裕裕的春节，自然而然就不会将钱浪费在买吃食上，食堂对付一口就行，更别说?大?家对烤冷面也?都没什么新鲜感了。
从盼盼食品厂这边拿货的小?摊小?贩们的生意?差了，没那么多人过来拿货也?都不拿那么多货了，厂里的生意?自然也?就跟着变差了。
当然了，也?没那么差。
只是生产速冻食品的推进工作太慢，而现有产品销量又在下滑的情况撞在了一起，让难得受挫的苏盼不免有些抑郁。
速冻食品那边至少还得再筹备半年?才能正式投产，在期间还得持续投钱，可冷面、香肠的销量减少也?等于厂子收入变少了，现在流动?资金倒还算充足，够两头奔的，但如果销量得不到改善或是持续减少的话，那先不说?资金链的问题，就说?可能出现的模仿和竞争者就够苏盼吃一壶的了。
必须得想办法遏制住销量下滑！
在思?考之后，苏盼决定——
对现有产品进行针对性营销推广，扩大?影响；
改变销售针对人群，推出零售渠道，提高销量！
第3章
刘光亮来之前不知道这个食品厂的厂长是个?女同志, 乍一见?苏盼坐在办公桌那头的模样还楞了一下，但又很快掩饰过去，同对方礼貌地握手后拿出自己的工作证。
刘光亮：“苏厂长您好, 我是咱们京市第二国营饭店的采购经理, 我叫刘光亮……”
礼貌的寒暄之后就是来意的表明, 刘光亮没含糊, 也没整那虚头巴脑的话术，直截了当道：“我想跟您做一笔绝对能赚钱的买卖——
“我能?把您厂里生产的香肠卖到市面上去。”
出于对当下手捧铁饭碗人群对外形象和交流方式的刻板印象, 苏盼都已经做好了同对方聊几个?来回“太?极”就当打发时间的打算，却怎么也没料想到刘光亮是这么个?风格。
苏盼在如此直白的表达中感受到了对方的迫切心情, 并且对这位在自己第一次带着赵勇军出门摆摊营业时的第一位顾客多少有点印象感情分。
但在商言商, 买过她烤冷面的人海了去了, 其?中不乏工人领导和他们的家属, 总不能?来一个?说谈生?意就啥都不问的做生?意。
更别说，这位刘经理显然不记得当时为了饮食卫生?戴着帽子口罩的她，并且不知道她和现在穿着工装小皮鞋的苏厂长，其?实是一个?人的事情。
所以……
苏盼看着来刘光亮两手空空, 连个?计划书都没有的样子，故作怀疑道：“我对刘经理所说的买卖感兴趣，赚钱的事谁会往外推。只是，不知道您所说的市面, 具体都指哪些市场呢？”
刘光亮以为自己就够直白，没想到这位苏厂长说话更直接, 半遮半掩道：“我认识一些人, 能?够把香肠放进?一些国营厂的采购指标里……”
原来是这样——
苏盼在心里拉长了声音感慨道：要不然等到九零年代的铁饭碗们都得响应号召下岗拉板车去, 闹了半天也有当下“朝中有人好做官”，有点关系就能?进?指标给埋下的雷啊！
作为九零年代下岗潮的旁观者, 苏盼至今想起?仍不禁唏嘘，但这不影响她和刘光亮详谈关于香肠进?采购指标这事。
刘光亮的意思是他负责牵线从厂里拿货，能?卖多少份和多少钱是他的本事，他赚的，是这样一来一回中的差价。
苏盼心想，跟厂子直接对接从中赚取差价？这不就是代理商吗。
