对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。
用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。
也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。
如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……
对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……
无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。
所以，此次所招的20个人，只用了三天时间，进行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！
此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他人，不知是真的不懂，或者说是出于其它原因，不仅回答的少，而且准确性更差……
第四天，刘明权把20人分成两个小队，他亲自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队。
至于刘明权怎么操作，暂时不用管他，先看看美女张曼月如何示范？
“大婶，你好，我是机会所的……”一个小伙子彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。可是，他的话只说到这里就中断了……
“无聊！走开，我不相信这些迷信的东西……”
“大婶，风水学不是迷信……”
“年轻人，我过的桥比你的走的路多！难道还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一点礼貌也没有……”中年女人不再看小伙子一眼，砰的一声关了大门，嘀咕着上楼而去……
“张姐……”小伙子脸色通红，不知所措的看着张曼月，极为沮丧的低下了头。他感到其他的好似在嘲笑自己一般，没想到自己第一次却如此失败。
“我记得那是三年前吧！”张曼月好似回到了三年前的时光中，不紧不慢的轻声道：“那时，我对营销可说崇拜到了狂热的地步……嗯，那是大四的寒假里，我试着到一家食品公司去应聘推销员！当时，那个经理什么也没有说，只让我当场示范了一番……”
“张姐，什么样的示范？”沮丧的小伙子听出味来了，抛开心里的失落与沮丧，激动的看着张曼月。
“那个经理扮客人，我当推销员……”张曼月轻叹一声，自嘲的苦笑道：“当时，你们知道是什么的结果吗？”
“什么结果？”古天比谁都激动，比谁都急于想知道张曼月的第一次推销经历。
古天当然希望张曼月的第一次比自己更坏！那么，自己也不算很失败了。其他人的想法则与他相反。
是可以理解的，以张曼月现在所表现的水平，想当然，她当初肯定是非常的成功，而且应该是一炮而红。
“曼月，我可否猜上一猜？”张曼月正要说出答案，华云龙适时打断了她。
“你……”
“这样吧！我们还是赌点小小的彩头！”
“好啊！我们赞成龙哥的想法！”除了古天之外，其他人全都跟着起哄。
“行啊！有你们支持我，我更有信心了，如何，曼月？”
“赌什么？”张曼月咬着红唇，古怪的看着华云龙，她不相信华云龙真能猜中自己第一推销的结果。
“既然他们这样支持我！我当然也不能那样小气！”华云龙胸有成竹的扫过那些支持他的人，斩钉截铁的道：“我输了，中午餐算我的，反之你请客，如何？”
“成交！”张曼月爽快的轻拍玉手，乐呵呵的扫了其他人一眼，无比调侃的取笑道：“你们要做好心里准备哦！你们的龙哥可是标准的穷光蛋！如果他输了，我劝你们最好做好吃小面的准备。”
“张姐，如果你输了，你是不是请我们去玉星楼吃海鲜啊？”
“小子，你对你们龙哥就那么有信心？”
“嘎！张姐，你心虚了！看样子，你和龙哥打赌，多半是十有九输！嘿嘿！龙哥赢定了。“
“试目以待吧！”张曼月深深的凝视着华云龙，漫无边际的问道：“云龙，我要不要先把答案写在纸上？”
“不用！”
“你不怕我输了抵赖？”
“我相信你！凭你张曼月三个字，不至于输了反赖我这个穷光蛋！”
“谢谢！你说吧！凭你给我如此高的高帽子，到时我绝不颠倒黑白！”
“兄弟们，你们还不先谢过张姐的可爱海鲜！”
众人一时之间没有反应过来，全都困惑的看着华云龙，目瞪口呆的不知谢从何来？
“哎！对你们真是无语了，看样子，你们对我还是没有信心！既然你们张姐说了如实说出事情的真相，那么我赢定了，你们的海鲜午餐就有着落了。懂了吧！”
“谢谢张姐的喷香海鲜！”众人经华云龙一提，全部明白了怎么回事，对于华云龙的本事，他们可说是深信不疑。
既然华云龙说有海鲜可吃，那好比定罪的犯人一样，没有什么可以改变事情的最后结局了。
张曼月什么也没有说，只是笑微微的看着华云龙，静静的等待他的惊天答案。
“当时，你错在把那个公司的名字说错了，这是最重要的，其次是你犯了一个不可饶恕的错误……”
“龙哥，那是什么？”
“当时，曼月用的是那个经理的名片，而曼月不小心把名片掉在地上了，更糟的，是曼月在弯腰时打翻了那个经理的茶杯，可恨的茶水正浇在名片上……”
“不算！不算……这事你是如何知道的？”张曼月形同见鬼一样跳了起来，高吭的反对打赌作废！
“你们说，我是输是赢？”华云龙一点也不在乎张曼月的叫嚣，乐呵呵的煽动众人帮助自己。
众人虽说非常的想知道华云龙到底是如何知道答案的，可此时已不重要了，重要的，是中午有可口的海鲜可吃，当然是有致一同的帮华云龙。
“张姐抵赖！张姐抵赖……”众人异口同声的开始讨伐张曼月，围着华云龙又跳又叫。
哪知华云龙反而不领情，脸色一沉吼道：“闭嘴！你们这些混蛋！人家曼月还没有表态，你们鬼叫个什么劲？”
的确，张曼月本想反悔的，当然不是她小气一顿中午饭，而是觉得自己输得太冤了！她不明白华云龙为何如此清楚当时的情节，宛若亲眼目睹一般。
华云龙拿话如此一扣，她想找借口反悔也不成了，如果真的找借口反悔，那么自己真的就是抵赖，输了玩小气。
心里把华云龙恨得牙痒，狠狠的瞪了男人一眼，对着众人强笑道：“你们放心！张姐从不抵赖！午餐你们就放开肚子吃！这几天你们也辛苦了。就算是慰劳你们吧！”
老奸！输了面子还来这手！现在面子也有了，人情也有了……华云龙不得不佩服张曼月的转变如此之快。
明明处于劣势的，顷刻之间却反败为胜，高手就是高手。难道这就是商业中所谓的乘势和取势？
“云龙，你到底是怎么知道这件事的？”美女虽说输了，诺言也应下了，可心里的还是放不下华云龙的“通”！
这事在她的记忆中，应该没有对任何人说起！她怎么也想不明白，为何自己会输得这样惨？
“古天，你知道你方才最大的成功在哪里嘛？”华云龙没有理张曼月，扭头深深的看着一脸沉思的古天。
“龙哥，你就别取笑我了！”古天苦着脸，自嘲的摇头道：“刘经理三天的培训全是白费了……”
“古天，你的话虽说有道理。可是，你却没有体会到曼月为何要说自己的第一次推销经历！”华云龙走过去，用力的拍拍古天的肩膀，单刀直入的点明道：“你方才的表现已是非常的成功了，第一次能如此表现真的很不错了，唯一的不足就是……”
“就是什么？龙哥，你快说啊！”
“曼月，还是你来说吧！”
“古天，你有此表现，真的不错！正如云龙所说，你的不足之处在于过于急躁，想急于成交，其次是太过直接反驳的对方的话。
对此，一定要先顺着对方的话承认自己的错！然后慢慢的，在适当的时候再反驳对方的话！“张曼月那深邃的目光一一扫过众人，沉声再次补充道：”对于客人的异议！
那怕他是完全错误的，我接触之初，我们必须全盘的接受对方的观点！
顺着对方的话谈论，这样才能让谈话继续下去。否则谈话顷刻中止！没有交谈，离所谓的目标就太远了。交流与沟通才能达成共识，这是成交的先决条件！“
众人听得连连点头，全都是若有所思的跟着张曼月向玉星楼走去……
