“对，没错…………”杨美虹伸手在带来的人身上划拉了一下道，“不止我们家有这个想法，我这些朋友听说你们这个辅导班的情况后都很心动，知道我今天来问详细情况，就都一起来了，你不会觉得麻烦吧？”
“怎么会，上门是客嘛。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』”程蔓笑，赶紧把人迎进里面教室，“抱歉，我们辅导班刚装修好，人员还没到位，没有那么多杯子，我让人去给你们买瓶汽水吧。”
杨美虹连忙道：“这怎么好意思啊。”一瓶汽水五分钱呢。
“没什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓问完见大家都不反对，就让陆平洲去附近供销社买一箱汽水回来。
程程闻言连忙举手说自己也要去。
程蔓知道她是惦记着供销社里的冰棍，但正值三伏天，吹着空调都能流一身汗，给她买根冰棍也没关系，就答应了。
小姑娘一阵欢呼，主动把手塞进爸爸手里，蹦蹦跳跳地出门了。
父女俩离开后，杨美虹笑着问：“那是你丈夫和女儿吧？”
“是。”程蔓笑着点头，又想起来问，“还不知道您怎么称呼？”
“我叫杨美虹，你喊我杨姐就行。”杨美虹介绍完自己，又把带来的十多个人挨个介绍了一遍，然后问道，“我听我爸说，你是临江大学毕业的？还读了什么研究生？”
“对，我六月份研究生毕业。”
“你们临江大学毕业的应该能分配进好单位吧？你怎么……”
杨美虹没往下问，但程蔓能明白她的意思，笑着说道：“我想自己创业，就没走分配，你们如果有疑虑，这样……”
她说着拿起自己每天背来背去的包，从里面拿出自己大学和研究生阶段取得的各项证书，挨个摆到杨美虹等人面前。
别说，这一串证书摆出来还挺震撼。
不止杨美虹，她带来的那些人再抬起头看向程蔓时的眼里，都不自觉多了几分尊敬。
作者有话说：
第章 继续招
程蔓早就想到了陌生人可能会不相信她的话， 所以场地装修好后，她每次来辅导班，都会把所有证书和营业执照背在了身上。
其实她更想把营业执照裱起来挂在墙上， 但她担心晚上回去后有人闯进来，见没什么可偷的把营业执照给薅走了。
开门做生意， 营业执照可是很重要的， 不见了麻烦事一大堆，程蔓思来想去，决定还是把它跟其他证书装一起放在身上。
虽然麻烦了点，但更让人放心。
展示完个人证书后， 程蔓把营业执照也拿出来给大家过了一遍。
看完这些证件，大家对程蔓的信任度有了很大提升。
之前程蔓向刘师傅介绍老师都是临江大学的学生时，他心里还半信半疑， 但这会大家听了程蔓的话，没一个人心生怀疑。
大家的疑虑主要在于，辅导班的老师本来就是兼职，他们又要带那么多学生， 分到她们孩子身上的注意力能有多少，教学效果能比得上一对一的家教吗？
程蔓听后也没有瞎吹， 很实在地说：“我们辅导班的教学效果， 能不能比得上一对一家教这个问题说实话， 我不敢回答说能， 我只能保证同样水平的老师， 我们辅导班的收费会更便宜。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』”
有家长说道：“便宜是便宜， 可总得有效果啊， 不然那不还是白花钱吗？”
“我是这么想的， 只要老师水平高， 教的是一两个学生，还是三五个学生，差别其实不大。是，当学生人数升到十个以上，效果会渐渐变差，老师精力顾不上嘛。但是只要学生上课认真，效果肯定还是有的，只是进步多少的差别。”
程蔓话音一转道：“挑剔来讲，我们这个辅导班，效果可能不如一对一家教，费用又不比孩子高中学费便宜，好像有点鸡肋。”
家长们纷纷点头，她们犹豫的点主要在这里，只是这话从程蔓口中说出来，她们总觉得有后续，便都盯着她看。
程蔓也的确准备了下文，说道：“但你们也可以从另一个角度去想，我们辅导班费用比请私人家教更便宜，班里人少，上课效果说不定比学校更好，作为折中项可能有用，你们说是不是？”
家长们一想，又觉得她这话确实有道理。
程蔓则继续说道：“而且最重要的是，我们这里课程是按月来的，你们感兴趣的可以报名让孩子来上一个月课，孩子来感受过了，觉得不好，下个月不报名就是。反正一个课程才三块，随便从哪省一省就有了，跟孩子的前途比起来，三块钱算得了什么，大家说是不是？”
这话说进了大家的心坎里。
愿意顶着大太阳大老远来这里的人，都是家里不太宽裕，却又很重视孩子学习和前途的。
但她们家里再困难，挤一挤三块钱还是能拿出来的。
这也是程蔓将课程周期定为一个月的主要原因，如果她把课程拉长，周期跟学期同步，费用就会飙升至十几块。哪怕平摊下来仍是三块钱一个月，但一些家庭困难的人，肯定会望而却步。
因此，虽然明知道按月收费对老师的教学水平要求较高，而且学生人数没有按周期收费那么稳定，但程蔓考虑后仍然选择了前者。
想把辅导班做起来，需要的不仅是稳定，还需要打开市场扩大生源。
虽然打开市场的办法有很多，但想从这众多办法中找到有效，且步子不会跨太大的办法并不容易。
程蔓降低门槛，让更多人进来体验效果，是相对稳妥的办法。
对杨美虹带来的人来说，这办法直观有效，至少现场大部分家长都心动了。
其中烫着卷发的中年女人率先开口：“我们是要现在交费吗？”
“我们九月一号开业，四号正式开课，在此之前交费都可以，大家如果有顾虑，可以回去再考虑考虑。”
其他家长听后都松了口气，杨美虹却很着急，她是冲着介绍学生免学费才带这些人来的，当然希望今天能把报名事宜确定下来。
可程蔓倒好，一下把事情拖到了半个月后，万一今天来的这些人回去后改变了主意，那她不是竹篮打水一场空了？
但当着大家的面，杨美虹不好把心里话全说出来，只好不停冲程蔓使眼色。
接收到她的眼色后，程蔓给了她一个稍安勿躁的眼，笑着问道：“大家要不要再看看我们其他教室？”
