樊长玉把东西摆上案板后，照常同与自己父亲交好的几个屠户打招呼，对方却应得有几分勉强。
樊长玉心下正怪，一个买菜的大娘约莫是看到了她摆在摊位上的猪头肉还冒着热气，香味也勾人得紧，问她：“你这卤猪头肉也是添头么？”
樊长玉以为这大娘是之前听说了她送卤下水，才这般问的，汗颜道：“大娘，这猪头肉可不便宜，卤料也贵，哪里能送？”
大娘努了努嘴，视线又落到了一旁的卤下水上：“这卤下水是送的了吧？”
她道：“之前我这铺子重新开张时，为了图个喜庆送过一天，如今便不送了，您若要买，二文钱便能买一两。”
大娘瞬间变了脸色，“人家其他肉铺都送，你这竟还要给钱？”
樊长玉心中更为怪了些：“您是说，这条街的猪肉铺子买肉都送卤下水？”
大娘道：“我还骗你不成，你自个儿看看不就知道了！”
“拿好，慢走咧！”
正好对面郭屠户那边成了一单生意，吆喝声引得樊长玉看去，只见那买肉的妇人手上不仅拎着猪肉，还拿着一包用油纸包起来的卤下水。
郭屠户发现了樊长玉在看他，直接扭过脸，继续摆弄他摊位上的猪肉去了。
案板角落处摆了一个大盆，隔得远瞧不见里边装的是什么，但现在想来应该是卤下水了。
樊长玉瞪大了眼，这老不要脸的，之前她送添头的时候，对方眼酸得只差没冲过来当场掀了她的摊位，还一再喝止她日后不许再送添头，结果自己转头倒是用这法子招徕起生意了。
再看左邻右舍的铺子，放肉的案板上也放了个装卤肉的盆子，难怪方才自己跟他们打招呼时，他们色不太对劲儿。
大娘问：“你这到底送不送啊？不送我去别的铺子买了！”
樊长玉当即道：“送！”
反正猪下水不值什么钱，买的那些卤料也不止卤下水，还卤猪头肉，就当继续用下水做添头，给卖卤肉造势了！
大家一起卖猪肉时，一些买菜的人分辨不出好坏，拿卤下水当添头这可就不一样了，颜色香味那是骗不了人的！
这对她的生意反而更有利些！
大娘早就盯上了樊长玉铺子里的卤肉，别处卤得灰扑扑的，也没什么香味，她这里的颜色红亮，一看就是好货。
一听樊长玉也送添头，脸上顿时笑开了花：“给我来五斤坐臀肉！”
樊长玉手脚麻利砍了五斤猪臀肉，过了秤拿给大娘，又切了五两卤下水给她。
大娘拿过卤下水闻了闻，直呼香得很，走前不忘道：“你这添头做得好，回头我让街坊邻居也来你这儿买肉！”
樊长玉笑着应好，说下次再给大娘多送点添头，大娘拎着肉喜滋滋走了。
旁的人见那大娘从樊长玉铺子里买了鲜肉，也拿了一包卤下水走，她铺子里的卤下水颜色又好看，不免也上前问价，最后无一例外地在樊长玉铺子里买了肉。
买肉买菜的见围在樊长玉铺子前的人多，下意识觉着她铺子里的东西好些，也跟着挤过来看。
早市还没过半，樊长玉铺子里的鲜肉和下水卤肉就被哄抢一空，只剩半个卤猪头还没卖完。
反观其他肉铺里，唯一成的几单生意还是樊长玉铺子里的肉卖完了，才退而求其次去他们那里买的。
郭屠户见自家铺子好不容易有人来了，使劲儿推销案板上的猪肉：“您瞧瞧，上等的五花肉，我还送卤下水呢！”
买菜的人探头一看他那盆里灰扑扑的卤下水，当即就瘪嘴摇起了头：“人家樊记肉铺送的添头，那卤下水油光红亮，你这莫不是只水煮后放了点盐？”
“我明儿啊早些来，还是去樊记买！”买菜的人放下掂起来看过的那块猪肉，直接走了。
郭屠户一张脸实在是难看得紧，看了看自己铺子里的猪肉，又看了看盆子里的卤肉，气得一脚把旁边的凳子都踢翻了，嘴里低骂着些不入流的脏活。
这动静自然也被临近几个铺子的人看在眼里。
樊长玉家的肉铺就跟郭屠户正对着，她也瞧见了这一幕。
边上同樊家交好的屠户娘子小声同她道：“大伙儿其实也不想干送添头这吃力不讨好的事。”
毕竟一家送的时候，生意是好，整条街的肉铺都开始送添头了，味道又没个特别出众的，生意就跟原先单卖猪肉的时候没甚区别了，还得白搭一副卤下水。
屠户娘子继续道：“但那姓郭的心眼子却比蜂窝孔还多，前些天他三令五申不准你送添头，结果第二日他自己就开始送了，也不嫌丢人。咱们几家过去同他说道他蛮不讲理，动手他又直接往地上一躺讹人，他家中又有个在县令身边当师爷的舅舅，大家伙儿拿他没法子，又不能眼睁睁看着他用添头把生意都抢走，这才都送起了卤下水。”
樊长玉知道这位婶子同自己解释这么多，是不想自己误会她们，便道：“我省得的，婶子。”
屠户娘子见郭屠户今日吃了瘪，心中也是暗暗高兴，瞄了郭屠户那边一眼，忍不住幸灾乐祸道：“还好长玉你回来了，且看他那点盐水煮下水还能送几日。”
郭屠户仗着家中有个在县衙当师爷的亲戚，一向目中无人，在这条街做生意的商贩们早就看不惯他那副嘴脸了。
从前也就樊长玉爹不怕事，敢一直压着郭屠户，樊长玉爹娘出事后，姓郭的又把自己当成了这条街的土霸王，成日吆五喝六的。
樊长玉没多给对面的郭屠户眼，卖完最后半块猪头肉后，数起自己抽屉里的铜板。
今日杀的这头猪只有八十多斤，鲜肉和卤肉一共卖了两贯三百多文，刨去一贯买猪的本钱，净赚了一贯三百多文！
樊长玉把铜板用细绳穿了起来，掂了掂那沉甸甸的分量，心情都轻快了起来。
房地很快就能过户，肉铺里的生意也慢慢步上了正轨，她和胞妹往后的日子也会越来越好的！
等她攒够了钱，就带胞妹去京城求医！听说天底下最好的东西都在京城，最好的大夫也在那里。
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樊长玉收拾好铺子，便带着钱去了集市上，给家中一大一小两个药罐子抓了药后，又买了一些制卤汤需要的香料，再留出一贯买猪的钱，便又只剩几百文了。
