刘阳，这算是求仁得仁么？
路楠也就是随便一想，都是成年人了，要为自己做的决定负责。
她哪有时间关心别人？之后还有最难啃的骨头——宏图酒业在等着她呢。
第3章
路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总， 却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。
路楠并无探究别人隐私的想法，只是笑着说：“正好， 这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。
路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了， 现在的省办总经理是总部调过来的，新官上任三把火嘛， 对经销商这一块特别重视，把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权，所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句， 是以开玩笑的口吻说出来的。
因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究‘早上不催款’，路楠全程都是暗示地提了提来意。
不过韩建新和田爱珍都听明白了。
也就是说， 最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。
只剩下不到十天的时间， 双方要各自筹措四十万元。
这对韩建新来说不是什么难事， 他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；
但是对田爱珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕，是既不能卖也不能抵的， 亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’， 最后她父亲和母亲塞给她十万，她自己活期的几张卡凑了十万， 还有二十万找了本地的小额借贷公司。
华安市区也不是多大的地方， 韩建新听说了田爱珍凑钱的事情，今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说， 他觉得自己这个提议真的是为对方好。
但是田爱珍不领情， 直接黑了脸， 和他呛了起来。
这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。
这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”
韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。
路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。
田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。”
韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。
人家公司，首先认的就是回款能力。
“当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。
上车之后，田爱珍就说：“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。”
路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。
【可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。】
路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看，田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。
“谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。
田爱珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。”
路楠不置可否地笑笑。
“还有，韩建新这个人，一直想劝我打消做源川经销商的念头，但是他是无法说服我的了。我估计，待会儿他会联系你，和你说一些似是而非的话。路楠、路经理，我田爱珍在这里跟你保证，我是诚心想要做源川的酒的，哪怕一开始资金实力不雄厚，五十万、一百万的合同我总能签的，不是我吹，相信你也看到了，我这个本地人多多少少还是有那么点优势的。再者说，一旦法院判离，拿到我应得的那部分，今年我直接和你们签两三百万也没问题。”田爱珍恳切地说。
“田姐不用着急续约合同量的事情。就像你说的，五十万、一百万，也是一份经销合同，我没有道理把既没窜货也没低价出货的客户拒之门外，宏图酒业是优质的经销商，且是你和韩总共同所有的，一旦拆分，应该会变成两个十分优质的经销商，你说对吧田姐？你现在只要如期安排回款就好，剩下的事情，公司和我会做出公正的评估和审核。”
田爱珍点头：“是，路楠你这么说，我就放心多了。”
路楠将田爱珍放到附近的超市门口，大约半小时后，接到了韩建新的电话。
事实证明田爱珍果然预判了韩建新的行为。
路楠在电话里当然不会授人以柄，韩建新在电话那头表达他对准前妻精状态和经济状态的担忧等等等，路楠听完只是沉吟了一会儿，然后认真地说：“好的，韩总，谢谢你和我说这个情况。”
韩建新觉得路楠是听进去了。
其实路楠只是把他应付过去了。
下午的时候，郑晶把所有渠道过年期间的销售统计单收齐发给路楠。
路楠将这份数据和早上田爱珍给的相对比：其他渠道的数据有些微出入，是允许误差范围内；唯独团购渠道，因为市办人员缺失，所以卖出了多少是宏图酒业说了算的，这里，对方稍将销量报高了一点——比田爱珍给的数据要高百分之二十。
这么急于证明自己出货的能力。
看来韩建新那边也没有表现出来的那么胜券在握。
第二天一早，路楠开车去海临市。
这次月会，首先是省办总经理吴川给各位城市经理收收心，传达总部最新文件传达的精：
.城市招商布局应尽量多元化、多产品化，实现一个城市多个经销商、多个渠道全面开花的目标；
2.新的一年，源川协助经销商出货的重点应在商务用酒、私人宴饮，暂停两会赞助和八一赠酒等活动；
3.严禁为了完成回款任务让经销商压货，半年度和年终考核总部会抽查经销商库存，库存量达合同金额/3的，城市经理降职、省办总经理有连带责任。注：现有库存量不计在内。
4.城市经理级别的竞业协议有最新改版，稍后大家去补签一下。注：这是全国范围内都要进行补签的，如有异议，可向总部反映，但是在总部答复之前，得暂停手中现有工作。
