至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见？
路楠在飞快地盘算：他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。01bz.cc可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50％以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。
但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？
所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方：“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦，我会给你每个月另外批四百块差旅费。”
其实从唯普到乌城，坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说：“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。”
【希望你是说到做到。】
路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息：‘路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向！他说明天直接来市办和我们谈！’
从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。
路楠想了想，拨了个电话过去：“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧？”
“没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。
看样子不太能谈事儿了，路楠说：“那你把电话给黄主管。”
黄达方一脸懵逼地接过电话：“路经理？”
“黄主管你还清醒的不？钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事？早上还是下午？具体时间？”路楠询问。
好在黄达方还没喝多，他说：“早上来，总得九十点吧……”说得也不是很确定。
路楠无奈地叹了一口气：“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。”
黄达方乖乖报了地址。
路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说：“给我十五分钟。”
十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。
钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声：“路经理，还麻烦你跑过来，我真是……”
路楠没好气地说：“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办？明天和顺发的老板大眼瞪小眼？来，讲讲吧。”
钱鑫看了黄达方一眼，对方说：“看我干啥，你们渠道的事儿，你讲啊！”于是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，开口说：“这一周，我按照路经理您整理的资料去跑批发部，第一天就把十二家跑遍了，没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行，就找黄哥讨法子，黄哥让我先蹲点，观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”
路楠点点头，她就知道，黄达方这个老油条，除了懒，还是有点本事的。
“我就一个人，蹲点也看不过来，于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲，观察了这十二家批发部一天的出货量，找出其中出咱们流通小酒最多的三家，一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人，我又求助黄哥，让他陪我去了两次，终于说动了顺发的老板，今天下午他说想和我们市的负责人聊聊，不过您下午没在市区，所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完，眼简直在发亮，他从未想过，自己可以做到这一步，只差一点点就能谈下一个经销商了，“我很感谢路经理和黄哥。更多小说 LTXSDZ.COM感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助，我、我都在酒里了！”
钱鑫还想提杯子喝一个，被路楠挡住了：“八字还没一撇，现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗，我要是你，今晚上就会准备明天的招商资料，而不是这就开始提前庆祝，把自己喝得醉醺醺的。”
“招、招商资料？”钱鑫诧异地张嘴，“可是我不会啊。”
黄达方都想削钱鑫了：“这都没听懂？你傻啊你，不会你不能学？求求路经理，让她教你啊！”
“路经理，我……”钱鑫有点手足无措，“我学？”
路楠点头：“你当然要学，黄主管也要学。以后，我们华安市还要不停地招商布局，如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话，那我岂不是要忙死？”
黄达方有点后悔：我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏，想再蹭一顿饭而已，怎么就也要学了呢？？
第4章
路楠自己也是从业务员级别熬过来的， 当然也不喜欢加班。
但是真的到了城市经理这个位置，看到事情进展大半但下属还在吃饭——真是急死个人啊。
这群老油条还需要紧紧皮。
路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎，她直接说：“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时， 要么现在去市办， 要么明早七点。你们两个自己选。”
钱鑫的酒醒了大半，看了看手机说：“那还是现、现在吧？”边说边转头看他黄哥， 这一周培养出了革命情谊的黄哥。
黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。
自己好歹抽了他华子、吃了他的饭，那就陪他一起吧。
而且，黄达方私心也觉得，虽然现在才七点多， 但是加班完可能就九十点了，留小钱和路经理两个人在市办不太方便。
【谁让我善良呢。】黄达方如是想着， 然后咬咬牙说：“也别明早了， 就今晚吧， 早点做完资料、早点回家睡觉。”
见已经达成共识，路楠一拍手：“没吃完的打包带走吧，万一待会儿饿了，微波炉热一下接着吃。”
黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿：“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的， 因为很没面子。”
路楠就当黄达方是夸自己了， 她看了他一眼，强调：“面子？面子是给别人看的， 良心是给自己看的。浪费可耻。”
钱鑫动作非常快地买了单， 并且还帮路楠单独叫了一份炒面，他有些不好意思地说：“听您说了，我才知道您刚从乌城赶回来， 是不是连饭都没来得吃？这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了， 您还是吃新鲜打包的吧。”说着， 挠了挠头，拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。
路楠的肚子十分应景地咕噜一声，她原本准备掏钱包的动作顿了顿，即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。
所以，果然不管是脑力劳动还是体力劳动，只要超出了生理极限，原本养成的生活习惯还是会被打破并且养成新的习惯，对吗？
路楠有一点点无奈，不过想想自己这些天开车跑来跑去，还得和精明的经销商打交道，那么晚上来一份炒面也不算太过分了。
拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边，不约而同地和路楠说：“路经理，我们喝了酒，怕熏到你，还是坐后面吧。”
就十几分钟的车程，路楠无所谓地点点头。
