“是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。
“杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。
最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为下午还要谈事情，所以没喝酒。
一顿饭花了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个眼色，老黄在借故去洗手间，然后把账给结了。
吃完饭，路楠一行人又应杨老板的邀，去顺发批发部坐坐。
路楠从来不说什么虚的，她和杨老板说：“其实你现在签合同或者是下个月在签，对我们市办来说没什么区别，都算是第一季度的业绩。但是说句实在话，宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的，只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵，还是要和我们签全渠道的约，那我们公司有规定的，要优先保障老经销商的权益……”
杨老板皱着眉，拿出烟问：“路经理抽不抽？”
路楠摆摆手。
“那你等我一会儿，我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水，老杨还是很注意安全的。
杨老板走出去抽烟，黄达方和钱鑫看了看路经理：能行不？
路楠无声地对他们说：“淡定。”
最后，杨老板抽完烟回来，说还需要再考虑一下，明后天给答复，又在路楠一行人离开的时候，问了一句：“如果第一季度签约打款，年终返点能更多一点不啦？”
“这个视合同金额、打款金额不同，返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺，这种细节化的条款，都要之后再谈的。我能保证的，就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。
从顺发离开，钱鑫小心翼翼地说：“我以为今天杨老板就能和我们签合同。”
黄达方安慰他：“大几十万呢，哪有这么快，人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候，杨老板还特意追出来问一句，我看，成的可能性还是很大的。”
路楠点点头，对钱鑫说：“今晚不要催，明天中午再跟进一下。黄主管，餐饮□□给郑晶，找她报了。”
周六的周会，市区外县市的人也来了。
最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。
路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过，然后问李子恒那边进展怎么样。
李子恒有些惭愧地说：“还没有什么进展。”
路楠点点头，转而换了个话题，也就是她前天考虑的，市办人员在经销商处该不该吃饭的问题。
“每个人的做事方式不同，每一家经销商对这类费用开支的规划也不同，我并不强制禁止大家在经销商处吃饭，因为适当的饭局确实是维护客情的手段之一。只是希望大家主意一下频率，季度、年中、年末这种，偶尔为之就行啦，像批发部这种小型经销商，大家月月去，老板不心疼？”
路楠说得并不太严肃，不过她又补充了下面这段话：“我对今年的招商很有信心，也知道大家会很辛苦，所以单独从市办费用中划了一部分出来，一部分作为对接本区域经销商的人员的餐补、另一部分作为跨区域对接经销商的人员的车补和餐补。现在是试行，等到第一季度过去，咱们市办的招商和回款都出了成绩，我去省办再要补贴。”
狗腿黄达方说：“不得了，路经理要对我们高薪养廉。”
路楠笑笑：“都是做业务的，不为钱那为什么？只要你们做出成绩，我一定去省办敲碗，讨都讨来大家应得的，这不比三瓜俩枣强多了？”
她这么一说，业务们就听明白了：路经理其实还是想要让我们停下经销商处揩油的举动的。
都揩油这么多年了，叫大家别贪小，其实大家也不知道自己能不能做到、能坚持多久，但是——先走着瞧瞧？看看，如果华安市场真的兴旺起来了，路经理是不是真的能兑现承诺。
第4章
有些风气确实很难纠正。
比如现在， 大家说起酒水销售行业，总会有一些人对年轻的男女业务员露出意味深长的笑容，又或者是像黄女士那样对整个行业有偏见， 究其根本原因， 是销售产品的特殊性以及从业人员的素质与作风确实存在很大的问题。
事实上，白酒和其他红酒啤酒黄酒有什么不同吗？
都只是酒精饮料， 都属于快速消费品。
厂家业务员以专业服务经销商，产品本身以口感和价格赢得市场，这才是正道。
路楠想：有多大的能力便做多大的事，哪怕以后我调走， 华安市办的人又故态复萌，可至少我在这里任职的期间， 他们是按照我的规矩做事的。天真地期待一下， 没准有的人就能自此养成了良好工作习惯和职业素养呢？
……
周一可能是个好日子。
上午十点， 乌城先旺批发部的魏老板致电路楠，表示他那边已经准备好十万的货款，并且也列了一份流通小酒品相搭配清单，询问路经理合同进度。
路楠看了看系统， 总部恰好在十分钟前回传了合同。
“这可太巧了， 我刚收到合同。这样，下午我给魏老板你送过去。”
路楠才不承认自己收钱最积极呢， 她这不是要将周到的服务贯穿始终么！
虽然之后是李斌对接先旺， 不过在合作之初，城市经理稍微多去几次经销商处，更能增加经销商好感度以及让市办业务员工作态度更积极一些。
至于之后， 大家合作时间长了， 城市经理就只需要季度、半年度或者年终的时候去一下对方那里， 平时电话维护客情就行了。
魏老板在电话那头当然也要客气一下的：“这怎么好意思啊路经理，还要你从华安特意赶过来。”
“开车来回很方便的呀，头一回合作，要让魏老板感受到我们源川人的高效。”
挂了电话，路楠马上给李斌打过去，同他约好下午一点半，先旺批发部见——李斌常驻唯普，到乌城有中巴大巴，方便得很，路楠给他留了充裕的时间，他当然一口应下：“行，一点半之前我肯定到。”
就在路楠盘算今天午饭得早点吃，吃完出发去乌城的时候，她手机又响了。
又。
看到来电显示：顺发杨老板。
