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“那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。
陈骁看出眼前的女孩子一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开口：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一点会宣布今年和谐酒海外经销权城市试点增加的事儿，京市自然是在这一批里头的。”
路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这部分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？”
第27章
按照路楠现在这个职级， 省级（没错，京市属于省级）和地级市的情况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市0％还要往上那么高了， 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。
因为她话题转换太快， 陈骁一时间没反应过来；又或者是她气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一下子晃花了陈骁的眼。
他轻咳一声：“是的， 今年京市的动作这么大，年终奖部分当然也要和我……总部谈一谈。”
路楠笑着说：“我是不是每次都给你出难题？这样的下属是不是很招人烦？”
“说什么呢。”回的陈骁无奈摇摇头，“讲真的，我觉得你每次都想在了我的前头， 与其说是给我出难题，不如说是让我意识到一项决策做出去之前设想的情况和落实后遇到的状况往往是有一些出入的。”
“所以……”路楠笑眯眯地问， “阶梯式？”
“当然， 阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的， 在完成保底任务的前提下，超额部分越多能拿到的奖金数额就越大。
对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？”
在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这种谈钱的举动，尤其赞同对方在事情开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。
工作上实现自我价值和想要获得更高的报酬并不是冲突。
当年她不卑不亢地拜托自己将她的创意卖一个好价钱。
至今， 陈骁回想起来还是会觉得有些愧疚， 但是他也明白，再给自己一次选择的机会， 大概率还是会那么做的。
从那时候起， 陈骁就意识到，眼前的女孩，并不是一般的年轻女孩儿；也是从那时候起， 他对这个女孩有了不该有的过分关注。
话说回来， 现在京市的年终奖比例是：未完成年度目标， 具体以完成度百分比判定，整个办事处的年终合计在0.％——.2％之间；完成含超过年度目标，任务之内.5％，超额部分2——3％
陈骁斟酌着说公司现有的规定：年度任务之内的比例是不能改的，但各个省级和地级市主要拿钱的部分也不在这儿；至于超额部分，在翻倍的情况下都会往更高的百分比靠，对应的上一级还会上调奖金系数。如果超额部分实在是多，还会另有当年的突出贡献奖励。比如路楠之前拿的优秀员工，十万元的奖励。
但她现在提这个，想要的可就不只是十万了。
路楠想了想，凭她到京市后花费的心力和所作所为：“我觉得我如果超了三倍，即便是按照公司规定下发的部分，我也完全可以理直气壮地拿走0％。”
当城市经理的时候，大部分城市经理会选择拿走整个市办奖金的50％——0％；
到了省级，奖金金额更大，但分钱的人往往都比市办更少，省级总经理拿走的奖金额度参考范围一般在70——0％之间，也有个别市场可达90％。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』
还是那句话：民不举、官不究。当总经理的有拿走大头的脸皮、能让手下人对分到的奖金数额不敢置喙，总部的人是不会多事的。
陈骁回总部之后见识到的此类情况太多了，听到路楠说0％，只觉得她太善良了——他是去过京市的，还在那里呆了两天，就她手下那些歪瓜裂枣？这么多年京市的和谐酒都是半死不活的，如果今年路楠带着他们将业绩翻了三倍以上，他们和白捡钱有什么区别？
是以，他不太赞同地说：“总奖金的0％？这个比例会不会太低了？”
今年京市的年度回款任务是.05亿。
已完成的经销商合同签约金额是：荣宝酒业000万，博悦酒业2000万，东兴智慧餐饮500万，以及新增的夜宴酒业（迟宴的公司名称）000万，合计恰好.05亿。
也就是他们四家只要做到全额回款，京市的保底任务就算完成了。
所以，今年京市整个和谐酒拿年终奖的计算公式是：.05*.5％＋超额部分（2％——3％）
路楠刚才说的意思是，翻倍对京市来说没有难度，最起码也是三倍，再结合陈骁翻倍计算奖金往高点数靠的承诺，京市年终奖的计算公式是：.05*.5％＋.052*3％=77.5万，这个金额之外尚且还有超额三倍部分的奖励。
只按照今年回款3.5亿来说，京市至少七百八十七万打底的奖金。
加上上调系数，冲50万也不是问题，路楠拿走0％，税前就是接近七百万。
陈骁的话着实有些出乎路楠意料之外。
她听得出来，对方完全是因公事就事论事，没有掺杂私人情感，也就是说从公司方面、从品牌部方面而言，陈总觉得‘路经理’配拿这个比例的奖金。
【真是一个叫人相当愉快地认知。】
路楠看了对方一眼：嗯，天生上位者。
她解释了一下：“京是上半年铺垫，下半年收获，从下月开始，逐渐要增加新客户，现有的人手不足以做好对接，到时候我估计会和你要人力物力支持了。”
其实她也觉得就现在手下里头，能干的屈指可数，确实不值这个价。只是她在没出成绩的时候已经拿到了费用自主权，等出了一些成绩才有脸要人。到时候人多了，分钱的人也就多了，留个20％让大家伙儿面前的胡萝卜更肥美一点。
大家都是品牌部驻京市的办事处，为什么经典酒有部门里有2个业务？流通小酒4个业务？还不是因为他们的业绩更好，所以部门有钱养更多的人。
题外话，流通小酒需要更多的人手去批发部协助铺货也是一个原因。
陈骁当然知道京市五个品牌部，只有和谐酒的业务员是最少的，思及此，他很赞同路楠的做法，并允诺：“只要你盘活京市市场，要什么我都可以给你。”
他发誓自己说这话的时候半点其他心思都没有，但是说完才觉得好像有点儿……暧昧。
陈总的耳朵不自觉地又红了一下，马上补充了一句：“要什么支持都可以。”
一瞬间，他心底那个不理智的痴汉又冒头了：其实，如果路楠愿意，我可以把自己的工资和奖金都交给对方。
面前这位女孩子不论在他面前强调多少次，说她自己是一个重利的人，陈骁依然坚信自己的眼光。
因为他知道，在这个社会，聪明且长得漂亮的女生有各种赚钱方法。路楠是聪明人中的佼佼者，目前来说陈骁都没有发现她的短板，不论从事哪个行业都会很优秀。
