孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一下，还真是这个道理！
随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机器还能改改？”
如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机器如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！
孟厂长也笑了，眉眼间的皱纹都透露着快乐：“八九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂子的工人虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！”
孟堂嗯嗯点头：“姜还是老的辣。爸，你说的对！”
对于沁然的产品，是孟堂猜测得准；
对于经营者的人性，是孟厂长拿捏得更准。
……
林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的人了。
她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子，也知道孟厂长和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。
但是这些假设不成立。
从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总点拨，看问题的高度又上了一层楼，这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。
她开车离开之后，往后视镜看了一眼，忍着笑说：“孟经理现在想要拿下乳茶代加工权，他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”
新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力，铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的，不过半个月的时候，已经有好几家二次下单了。
“早点整理好发给孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。
……
经过一番比较，滇省潘总的茶园产出最终还是以比较微弱的优势进入了路楠的选择范围之内。
正如路楠和林燕说的那样，茶叶供应商至少得家起步，路楠选了四家，一事不烦二主，她让金律师按照她强调的几个注意点，拟好采购合同，又让林燕先飞了滇省后飞了闽省，落实合同。毕竟这些供应商距离余安市都很远，哪怕是之前有交情的潘总，对沁然公司的实力也拿捏不准，具体的合作方式、收取定金、验收产品、给付尾款等形式都需要再磋商，这个过程也是锻炼林燕的过程。
除此之外，路楠自己则开始斟酌稳定的奶源问题，按照她的想法，做生不如做熟，美丽牧场的品质有保障、黄河矿业的资金有保障，如果对方给自己提供原材料，那么代工厂的厂址最好就在华北地区，如果可以，她甚至盘算拿到投资之后，在华北地区投建自己的生产基地——她抽空给黄河矿业的李总打了打电话，联络感情，顺便问李总鲜奶吧的事情进展如何。
李总在电话那头卖着关子：“你什么时候来京市？”
这样答非所问，显然美丽牧场鲜奶吧在京市表现很不错。
“下周就去，到时候还有事想要劳烦您，希望您能多多关照！”路楠也卖了个关子。
李总正想还一下路楠提示他开鲜奶吧的人情，便笑言：“只要我能帮上忙。”
路楠要去京市，除了落实奶源，还有和投资公司进行第二轮谈判，博宇资本和lc公司合作意向最强，在路楠看来，这又不是单选题，谁说接受其中一家就不能接受另一家了？
第00章
路楠去京市， 顺便将陈女士定做的旗袍带过去了。
抵达京市的时候，陈璐开车过来接机。
京市办事处的业务员虽然不多，不过这边该有的办公待遇一应都有， 为了方便陈璐出门谈业务， 且为了让公司员工面对经销商时有谈判的底气，京市的办公用车虽然不是豪车， 不过也过得去。
“稍等会儿，我有点私事，一会儿可能要辛苦你打车回去了。”路楠冲陈璐点点头，给陈女士打了电话。
“你住的酒店在哪儿？我过去取。”
路楠看了看导航， 机场距离陈女士的别墅倒是不远，开车走机场高架， 半个多小时就够， 于是她笑着说如果陈女士在家， 她可以顺路送过去。
陈女士欣喜地说：“那就麻烦你了。”
路楠将旗袍送到之后，陈女士打开包装，抖开旗袍，十分满意地去换衣服， 上楼前， 叮嘱mckl招呼好她的客人。
陈女士将几套旗袍都试过了，每一套上身效果都很惊艳， mckl不吝口中的赞美之词， 甜言蜜语像流水一般流淌出来。
陈女士嗔了他一句，但显然很吃这一套。
路楠想要借故告辞呢，被对方热情地留了一顿晚饭。
或许是因为合作的事情有了眉目， 这晚， 陈女士招待路楠的态度更热络了两分——却似乎有避嫌的意思， 自见面开始就没有再提工作。
mckl对路楠倒是一如既往地亲切。
他已经卸任林浩宇公司顾问一职挺久了，空闲阶段一直在华国市场到处走走看看，目前大概是已经有了新的项目和新的投资方。
年过半百的mckl一个劲儿让路楠猜他即将开展的事业是哪方面的。
“你和小林总的合作是饮料行业，现在又特意问我，想必这次你选中的项目和饮料行业没什么直接关系？”快速消费品有那么多的具体种类，mckl以前并不是专攻酒水饮料这个行业的。
路楠猜测，按照这位大师做事的风格，在华国这个全新的市场，已经挑战成功的饮料行业恐怕对他来说没什么吸引力了。
“猜对了！”
路楠原本还有些纠结，担心询问几句会涉及mckl的商业机密，没想到这位和蔼的米国老大爷满不在乎地说：“这次我想要做的，不是某个单一的品类，而是无人化零售终端店，初期在京市和沪市开设一百家门店，根据这两个城市的反馈调整后续布局战略。”
路楠了然地点了点头。
难怪mckl现在说完全不需要对自己保密，因为无人零售终端需要的资金和精力不是一般人能提供的。
就路楠的了解，因为销售产品的特殊性和对隐私的需求，近几年无人零售终端的成人用品商店倒是实现了盈利，至于将这一套放在其余日杂百货用品上会不会水土不服，就是mckl接下来要考虑的问题了。
