去年萧遥任总经理的时候就不赞成价格战，这会儿陈渝又老话重提，让萧遥有些不满，不过他稳着不动声色，等大家都言完毕后开了口，“大家都还记得吧，当年我们蓉都易康一家独大的时候，客户们是怎么称呼我们公司的？三等公司！开票要等，结算要等，提货也要等！”见在座经历过那段创业阶段的老员工和干部都露出会心表情的时候，接着说道，“科环，本质上来说是我们自己主动把他们养大的，为什么这么说呢？当时我们的服务不到位，价格不到位，科环趁机用低价和优质服务抢了我们的客户，后来，我们资金问题导致缺货，一方面更加快了客户的流失到科环，另一方面上游客户也被我们五花八门的收费和赞助等撵到了科环！”
见大家都露出思索的色，萧遥清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我们今年单纯地搞价格战，固然可以提高我们的销量，但科环肯定要跟进，他们的资金压力没有我们想象的那么严重，并且，他们的工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”
大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。
“……所以，价格战不是我们的选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票度，结算度，提货度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”
萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”
