打点了好一切，晚上没在宾馆住，虽然我看得出雪娇有意留我的眼神，但最
终还是妹子给我做出决定，让我家住。其实想想今后的日子长着呢。何况我离
她们住的地方又近，遇到什么事情，几分钟就到了。
随后的几天里，我除了接送娇妹上下班外，还领着英子各个小的走，看有
没有适租住的房子。由于正赶上东北取暖期，房源很少，也很难租到。跑了很
多地方，都无功而返。晚上娇妹下班后，我们三个会在一起吃晚饭。
在娇妹上班的时间，我和英子也有暧昧的二人时光。英子毕竟身子弱还没有
完全恢复，我没忍心和她做爱。我想日子长着呢，等英子身子恢复好了，想怎么
玩就怎么玩，毕竟英子的心彻彻底底的属于我一个人，不急于一时。虽然在几次
过程中，我有些忍受不了，但还是没有再进一步。只有在英子的强烈哀求下，我
在她的嘴里发射过两次。
日子就这样一天一天的过着。转眼就到了我报到的日子。第一天报道，是单
位的人事部门的人接待的我。核实了我身份信息后，就把我暂时安排到人事部门
帮忙几天。一是熟悉熟悉工作环境。二是让我在这个可是帮忙干几天活。至于工
作岗位，需要等到局务会上才能定，家里人早就已经给我打点好了，分配的去向
也早就有了安排。现在在这里帮帮忙，其实就是做做样子给外人看罢了。
上班的第一天晚上，我们仨个人又聚到了一起，两个妞也非常关心我工作的
情况，我和她们简单的介绍了一下我暂时的状况，两个妞听的很入迷。虽然不是
很懂，她们鼓励叫我好好干。同时，俩妞也保证绝不拖我的后腿。
娇妹也向我们汇报了一下，她的工作情况。毕竟以前有过经验基础，上手也
很快，女老也非常赏识和信任她，例如收钱这种事情，都让她去做。她和我们
讲，就这个小买卖里面的套路她也摸的差不多了。如果有一天自己单干的话，应
该是没问题的，听得英子心里只痒痒，毕竟长时间待着也够难受的啦。
我也和娇妹说了一些我的想法，我告诉她，让她在哪里干就要用心点，多观
察，少说话。如果真的有一天条件允许了，咱们就琢磨自己单干。两个妞也表示
认同。
晚上，我在宾馆走的很晚，虽然没有机会和任何一个妞发生关系，但从娇妹
的嘴里，得到一个既让我兴奋过又让我很为难的大事，雪娇怀孕啦。
娇妹趁着英子洗澡的时候，偷偷告诉我。她好像怀孕了……
我当时很惊讶，问娇妹是真的吗？
娇妹告诉我，因为来事的日子早就过了。一开始以为这些天出门在外有些上
火，导致经期紊乱了呢。可后来觉得有些异样，一天总是迷迷
??
糊糊昏昏沉沉的，
就想着睡觉，还比较懒，嘴还有点馋。所以她也担心，早上就去买了验孕棒。试
了一下，结果在棒上同时出现两条紫红色钱，按照说明，是呈阳性的表现，也表
明她已怀孕。
我问妹子还有什么症状吗？
娇妹和我说，就是有些乏力和困，其他暂时还没有发现。
我心里算了算日期，好像正是我培训完，去找她那个时候的事情。因为我参
加笔试和面试的时候，中间她过来大姨妈的。不可能是那个时候的事情，最有可
能就是我们在一起的这段时间。
娇妹问我怎么办好。说心里话，没想到会娇妹会这么快就怀上了我的孩子。
更让始料未及的是，我还没有做好当爸爸的准备。更为挠头的是，我们还未
得到我家人的认可，就在这个当口上，娇妹却有了。
其实，当听到妹子怀了我的孩子，我既高兴又兴奋。毕竟有女人为我怀了孩
子，从某种意义讲，我成人了。标志着我即将走进成熟男人的行列。作为成熟的
男人，在大事面前要懂得「担当」，更要懂得「责任」的重要性。
兴奋之余更多的却是闹心。就拿我和娇妹的现状来说，暂时又没有好的办法，
生与不生，很难抉择，我要选择不生，会伤了妹子的心。要是选择生下来，可现
实摆在哪呢。这个时候决不允许我们把孩子留下来。
我想了想，告诉娇妹，让她在观察几天，让我想想在说。
到家，躺在床上分析着各种情况，孩子的事情让我在要与不要的问题上，
纠结了一个晚上。在太阳即将露头的那一刻，我想清楚了自己的决定。
第二天送娇妹上班的路上，我把自己的决定告诉了娇妹。我郑重其事的告诉
她，留下孩子。
娇妹听到我的决定，感动的直掉眼泪，同时也为我的决定而很高兴。娇妹心
里清楚，我并没有因为这件事而退缩。反而动承担起我应该负起的责任。就在
一点上，她也觉得跟着我哪怕吃在多的苦，受在多委屈，她都也认了。只要我心
在她哪里知足了。就算真的有一天我不能娶她，她也会把孩子养大。
我对娇妹讲，作为她的男人，我不会抛弃她娘俩不管的。叫她好好安心养胎。
剩下的问题，我们一起去面对一起去解决。
生孩子说着简单，可对于女人来说却是最遭罪的，「十月怀胎，一朝分娩」。
如果一个女人愿意为你十月怀胎，躺在神圣的手术床上为你生下你们爱的情
结晶，这个女人必定是用生命爱着你，男人需珍惜。
既然决定留下孩子，首要还是把住宿的问题解决了。前些天让朋友们帮忙找
房子的事情也有了消息。正好有一个楼层４楼，面积２平三居室要出租。虽
然当初我打算租个两居室就够了。因为娇妹有了身孕，房子的问题也已经迫在眉
睫了。没办法就租了下来，在租金方面多花费了一些。
经过我２天的忙里忙外的置办了一些家居用品，总算娇妹和英子暂时安顿了
下来，住进了我们临时的居所。我本打算不让她上班了。可娇妹说什么都不干，
没法办，我也把她的现在情况跟我女同学交代了一下，请她多多照顾。为了更好
的照顾好娇妹起居饮食，上下班由我负责接送，饮食采购方面由英子和我轮班负
责，我一天天都不重样做娇妹爱吃的饭菜。
我除了上班自己的家，就是照顾娇妹和英子。日子一天一天就这样的过着。
工作方面还算顺利，很快我的工作岗位也有了着落。我被派遣到离县城不到
三十公里的镇上工作，属于单位的外派机构，我们的人事调动是不归县里管的。
一般人员调动都是内部调整，只要局领导一句话的事。当初把我下放到农村，
也是我老爹亲自找领导有意给我安排的，为了也是想让我在下面锻炼锻炼，目的
是有了基层经验，如果有一天在有调整的机会，可能会比在局里待着发展前景要
好的很多。
当领导找谈话的时候，也和我交代了一下，叫我好好干。我岗位定为办公室
工作，要负责内部事宜，所长的意图也就想让我先熟悉熟悉镇里的工作环境，
然后在找机会换岗位。
我们单位一共有人员９人，其中正式干部６人，名司机，个做饭的大妈
和个警卫老大爷，看门的警卫和做饭的两个人都是当地的老姓，后来我才知
道这两个人是老两口。单位有两台车，其中一台领导自己开，另一台负责我们５
个人的上下班和下乡检查接送的问题。
我们单位的司机比我大一岁，年轻人好沟通，没几天我们就熟络了。通过他
我也知道了很多不为知之的内幕，尤其在人际交往过程中给我了很多帮助和提醒。
工作嘛，一天很清闲，业余时间也很充裕。一般上班就是一上午的事，早上
去，中午在单位的食堂吃完饭在睡一觉，下午一两点钟就县里。
就这样的懒散工作状态一直持续到５年上半年。那年的下半年，我们换了
县局领导，工作作风也有了转变，新任领导对出勤在岗要求越来越严格。给我每
个分局所配备了指纹签到机。实行考勤机制，上班签到，下班也签到。那个时候
有迟到早退的可是真扣钱啊，不仅仅扣工资并且还和奖金挂钩。有几次我也被罚
过，当时我一个月工资还不到５，可一次就扣好几啊。真受不了啊！这
种奖惩机制确实很奏效，大家上班积极了，工作态度也好了。其实有什么样的领
导就有什么样的团队。只要有好的班长，才能带出一班好的战士。
话题又扯远了，正题。
上班不久，我迎来了人生中第一次开资，加上补发工资和年终的奖金，一次
就开了近一万。这还不包括农历新年前发各种奖金福利。我记得在４年农历春
节前不算工资，奖金就发了８千多。真怀念那个时候啊，虽然工资低，各种奖金
和福利特别多。可现在工资是高了，福利、奖金却没有了。说白了那个时候工资
加奖金是和现在工资几乎是持平。要细算一笔账，看似公务人员了涨工资，可和
过去的当量能一样吗。打个比方，十年前的一和现今的一，有可比性吗。我
不说大家也都懂吧。
有了自己稳定的经济来源，很多事情也就好解决了。例娇妹肚子里的孩子和
妹子们的吃、穿、用等，处处都需要钱。尤其是孩子，从女人怀孕到孩
最?新2度
子出生，
再到一点点看着慢慢长大。这个过程，说白了是用钱堆出来的。
好在那几年，父母并没有控制我的经济收入。我也曾认真的想过，就算娇妹
不出去工作，就拿我当时的经济状态暂时足够养活一大一小的。
可看着周围的朋友，一个个穿着溜光水滑的，一天没啥事开着自己的车闲逛
着，作为年轻人，你们也会羡慕、嫉妒、恨吧！我也是一样。我的交圈子就是
这样，这些人不少都是官二代，富二代的。既有权，又有钱。我能混到这个圈子
里，也是我占了其中一点。就这个小圈子里，有一部分人确实挺务实的，还有一
部分人我不太喜欢，好吃懒做哪伙的。我和务实派走的特别近。
为了追求更高的生活品质，我也琢磨起应该做点什么，不能这样坐吃山空。
就凭我自己的那点经济来源不足以支撑起一个幸福的家庭。其实要的目的
有几个方面。第一，增加经济收入。第二，解决英子的工作问题。第三，有了钱，
也许有些事情就能迎刃而解。例如，父母对我和娇妹的阻挠，说白了，父母并没
有把「门当户对」问题放在首位上，而是担心我今后面对生存压力的问题。如果
我们够努力，够坚持，有足够的经济收入作为坚强的后盾，也许父母有一天会对
我们开一面。还有今后孩子的各种开销等等等等……一系列问题。
作为男人我必须要面对，我也和家人以及两个妞分别探讨和商量了一下。两
美女到是很支持，可遭到家人的反对，尤其是母亲，坚决不同意，父亲暗中没少
给我经济支持，也在我后来的做生意中给我打通了不少关系。由于母亲的思想太
陈旧，认为我有了好的工作，就没必要在瞎折腾了。应该全心的放在事业上，可
我最清楚，政府部门的工作就那么事吧，一切都是程序化的东西，说白了没什
么挑战性。我本身骨子里就不是一个安于现状的人。虽然从小学到研究生毕业，
我在父母眼里是个很听话很懂事的孩子。但，并不代表我不是一个没有想法的人。
当时自己手里有不到２万吧。由于资金短缺，想干大的也没那个实力，只能
在小生意上琢磨。我也「冥思苦想」一阵子，想着到底干什么好。还是英子提醒
了我，让我一下眼前一亮。
我本身就是学计算机专业的。对计算机这个行当还是了解一些的，于是我就
往这方面想。想开一家电脑服务部的计划也在我的脑子里也形成了。我针对当时
县里的电脑市场进行了一番调查。尤其是家用电脑这块，对于我们这个小县城来
说，家庭电脑刚刚开始进入家庭普及，市场前景那是相当广阔了。我们这只有一
家开的，销售的产品也都是一些组装机器。面对这样的诱惑大蛋糕，看来必须要
提前进入和抢占市场才能挣到钱。
我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道和做好售
后这两块的话，利润哪是相当可观了。我也想好了，要以组装机和相关配套的
产品，还有一些盗的游戏软件什么的。至于售后这块的话，能质保的推给上家，
不能质保的换零配件。也曾考虑过品牌的电脑，说实话，当初开业的时候确实没
有那个实力啊，无非就是经济实力不够呗，毕竟要从小做起嘛，只能一点点来。
我思考了一下进货渠道的问题，也和大学的同学进行了联系，还真有一些同
学在搞电子产品的。进货渠道这块就算是有了眉目。剩下的就是进一步考察和商
榷的问题啦。聘请技术人员这块让我很头疼，我个人技术是没问题，但是我有工
作啊，不能实时守在店里啊。
我正在为聘请技术人员发愁时，说来也巧，有一天在马路上碰见了我高中时
比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到适
的工作，目前的状态也是闲待着。我知道他当年考走的学校，是个不起眼的三流
大学。一问才知道，也是学计算机的。他也问了我的现状，我跟他讲了我现在在
上班，招实让他很羡慕。由于互相都有事情，没多聊就分开了。在离别前互留了
手机号码，相约有时间出来好好聊聊。
说心里话，人要是有这笔财运的话，老天都帮你。
每隔几天我和小军单独见面谈了一下我的想法，小军对我的想法很赞同。其
实他早就有这个想法啦，只是由于个人经济条件不允许，所以迟迟未能实现，当
我把这个方案提出来，也得到了他积极的响应。我们俩个一拍即这个事就算成
了。
在细谈的过程中，我没让他出太多的资金，当时他在时间和技术这两个方面
的原因，我给了他三分之一的份额，剩余的部分，我和娇妹还有英子持有。由我
方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以由有英子和娇妹选择
其中一个人来做。在利润分配上，我们通过集体商议。最后达成了，在扣除各种
税费等理费用的开支后，纯利润分配上按照持有份额的多少进行分配。这个方
案得到了小军的认可。
既然想好了干什么，也有了计划和思路。很快也提到了日程上来。我和小军
手里的钱加在一起，还有一些缺口。我没向家里伸手，俩个妞动提要拿一些出
来，一开始我没答应，说心里话，不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿
劝导，尤其是娇妹因为这事还哭了鼻子，人家也说了，什么你的我的，都是一家
人。后来想一想，她们说的也对，挣钱的目的不就是为了她们生活的更好吗。想
通了这些，资金的问题也解决了。
资金到位了，下一步就开始兵分多路，同时进行了，娇妹和英子负责找门面
房和办理开业相关手续。我和小军去省城商榷进货渠道，还好，一切顺利，大学
的同学很帮忙，把我们领到了他就职的某电子产品科技公司，也简单解了一下。
我又和小军在周围的电子市场也进行了考察了。
经过对比，我和小军一致认为我同学这家电子公司还是比较靠谱的，虽
然价格略微比出散货经销商的价格要贵一些，但进货渠道比较正规，在产品质量
上也有保障。说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，必
须产品质量过硬，要想长期赢得市场的口碑才是要的。
很快，两妹子找到了两处房源，大家研究了一下，选择了一家地理位置比较
好的商铺。虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。房子
租好了，手续也办下来了。经过我和小军的商榷，和我同学就职的公司签订了供
货同。
前期的铺货和装修都很顺利，两个妞找了「算卦先生」找好了开业的「吉时、
吉日」。我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保障工作。
不久，日子一到，鞭炮一放，就算开业了。前来了不少亲朋友好到场祝贺，
场面还算热闹。就这样，我人生中第一次生意就算开张了。
做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有报。在这个过程中，
也让我明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。挣钱那是想象中的那么容易啊。
不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意是选择对的
产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就是
三点：选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，
是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事
半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。
选择的产品或者生意或者项目，适不适当地的市场，在当地的市场能不能
做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你
做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑
动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适在当地开展。注意好这两
点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，一定要坚持去做，
一定要努力做好，人是要靠自己的。
毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高，
所以销售不如另一家好。一开始几个月，经营很惨淡。经过大家集思广益，为了
打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹子在经营方便有些经验，大家
一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过难关在说。
一台家用电脑在当时３年的小县城里对一般家庭来说，也算是一种奢侈品
啦。组装个电脑配置不太好也得需要４千多。按照当时我们这的工资收入来说，
要是买一台电脑得需要一个攒个小半年的工资才能买得起。
后来我们也深入探讨，我也想了一下，小军的交圈购买力不行，更不用提
雪娇和英子了。深挖身边的潜在用户的重任就落在了我身上。
一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」面子的人，舍不下脸求人呗。经过
我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的自尊，我一开口，亲朋好友
们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３多台。
经过英子细算了一笔账，管电脑的销售利润，就已经把我们前期投入的资金
全部收了来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。高兴的之余，大家
都认识到，电子产品跟普通产品是不一样，一旦消费者购买了，短期之内是不会
再更换了，相对来说，更替时间比较长。所以我们必须在售后服务和配属产品上
下功夫，才能引来更多的头客。
通过这个事，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什
么？挣钱才是王道。我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把
握好尺度，不要因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。
自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，
不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。虽然挣得不多，我们大
家都挺开心。雪娇在茶餐厅也干的挺好，老娘很照顾她。英子和小军在店里守
着。我的工作也很顺利，闲的时候我几来帮助照顾娇妹和我们的生意。就在这看
似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……
未完待续……
