这天下的人没有一个不怕死的，哪怕是再英勇的战士同样也是如此。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com林宇航自己就是战斗英雄，是经历过战火生死的人，在战场上可以无惧于死亡，但在褪去硝烟之后，对于生命美好的向往依旧是人的本性。
如果有人说他根本不怕死，那么这个人不是骗子就是傻子，满嘴都是谎言。人怎么可能不怕死呢，面对死亡的态度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死间的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改变不了的。
所以，对于生的追求也是如此，这才会有历史上那么多君王追求长生不老，其中最有名的就是秦始皇了。
皇帝如此，达官贵人如此，普通人同样也是如此。
中医传统就有“养生”的说法，道家、佛家甚至民间也有相同的概念，在解决温饱情况下，不可避免的就会期望自己健康，能活得更长久些。
再加上中国又有望子成龙的习俗，对于子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所谓提高记忆力、增强体质等功效宣传下，从而追求这些功效购买产品也是很自然的事了。
宋援朝告诉林宇航，保健品的关键不是产品本身，是产品的概念，这是个本末的问题，保健品和司特公司的饮料、方便面不同，后者卖的是产品，而前者卖的是概念，这是两者从根本上的不同。
第52章 标准
这个说法林宇航还是第一次听宋援朝说的如此透彻，虽然他之前隐隐约约已经有过这方面的感受，但却没宋援朝如此一针见血指出保健品的实质。
“你这话初听起来有些天方夜谭，可仔细琢磨却倒有些道理。”林宇航想了想问：“如果按你这样的说法，那么对于产品的本身反而不重要了？”
“呵呵，产品的本事不是不重要，作为产品的载体怎么能忽略呢，但是我们要考虑的保健品这个产品的特殊性来看待这个产品才行。”
宋援朝笑着解释道：“人参蜂皇浆，这款产品你觉得它的技术核心能有多深？说白了无非就是人参和蜂皇浆两类主要原料再加其他东西形成的配方而已。如果它的技术含量很深，甚至达到了不可复制的地步，那么市场上也不会有类似的同类产品出现了。”
“而这款产品在广告和销售时又是怎么宣传的？宣传的功效又是什么？二哥，你现在也是半个专业人士了，我想你应该知道产品的供销无非也就是主要成分的供销而已。所以从这点来说，这就是保健品产品的概念所在，其关键就在于宣传的功效。”
“说句不好听的，我现在让人用糖浆和其他温和的中药调制一个新的配方，然后写上一些让人感兴趣的供销。比如针对老年人，就写延缓衰老，增加免疫力等等。针对儿童就写促进发育，增强体质，提高记忆力等等。针对成年人中男女不同群体也是如此，按照每个不一样的群体弄一顿产品概念上去，从而吸引他们购买，你觉得这样的产品会不会受欢迎呢？”
“这……这不是骗人么？”林宇航听得目瞪口呆，他甚至不敢相信自己的耳朵，宋援朝怎么突然说了这么一番话出来？
如果不是猛然想起刚才宋援朝提前打的“预防针”，说不定林宇航就要和宋援朝翻脸了。
“骗人？骗什么人？”宋援朝摊开双手反问：“产品是实实在在的，里面也有一定的中药在里面，而且这些中药你能保证没有我说的那些功效？就算没有，针对产品的概念加入有这样功效的药剂不就成了？这叫什么骗人？”
见林宇航目瞪口呆的样子，宋援朝哈哈笑了起来，拍拍他的肩膀道：“二哥，这下你明白了吧？保健品市场的关键还是在于概念，概念才是产品的立足根本，而并非产品的本身。”
“这个行业是新兴行业，接下来什么样的事都有可能发生，这才哪到哪啊！未来的路还长着呢。”
“这样怎成？我们的产品可是实打实的，虽然在宣传上略微有些夸大，可也不会这样胡来呀！”
“你不会，但你保证其他人也不会？”宋援朝反问了一句，林宇航愣了愣，顿时哑口无言。
宋援朝对林宇航说道：“你们公司是第一个进入这个行业的，可以说是目前这个行业的标杆。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』我给你个建议吧，我建议你通过燕京地方向上级提出申请，要求对保健品市场和产品建立一个行业的官方标准，用这个标准来约束和限制未来这类市场的企业。”
林宇航听了又是一愣，他明明是找宋援朝来讨教生意上的事，可宋援朝怎么突然提到了成立保健品行业官方标准的问题上去了呢？这也离的太远了。
可看着宋援朝似笑非笑的样子，再仔细琢磨宋援朝刚才说的那些话，过了片刻林宇航一拍脑袋终于明白了。
“我说援朝，你这个圈子绕的，这是要我釜底抽薪呀！”
“哈哈哈，这算什么釜底抽薪，只能说是未雨绸缪。”宋援朝纠正林宇航的说法道：“我们首先不说其他的，仅仅从产品的品质、功效和消费者的角度来看，这样的标准如果成立对整个保健品市场是好还是坏呢？难道二哥对你们生产的产品没有信心？还是本来就打算用那些蒙古医生吃不死人也医不好人的配方糊弄大家？”
林宇航思索了下点点头：“你说的没错，这是一件好事，虽然这么做看起来有些不择手段，可从大局来说对整个行业是有利的。但这事要做起来不是那么容易，让我先好好想想，想想怎么去做更好些。”
宋援朝只是提个建议，具体怎么做他管不住，这还得林宇航自己去处理。但如果这个去做了，那么对于林宇航和他的公司来说利远大于弊，而且一旦标准成立，那么从某种程度来说，林宇航未来在保健品行业中的地位将举足轻重。
“你刚才说两点，还有一点呢？”
宋援朝笑笑道：“刚才说的是产品，再一点就是市场。”
“市场？你指的的是销售吧？”林宇航问。
宋援朝点点头：“可以说是销售，但也不是绝对的销售。”
见林宇航有些不明白，宋援朝简单和他解释了下什么是市场，什么又是销售，并且拿自己的司特公司来做例子和林宇航讲了讲关于整个市场的信息收集、反馈、分析和销售的策略、计划、执行等各方面。
宋援朝告诉林宇航，目前他公司的销售还只是依靠以前的老供销模式，这样的模式固然有着相当的便利，但对整个市场的把控和销售的推进却有很大问题。
保健品的销售，市场是非常重要的，尤其是对各地市场的开拓尤其是重中之重。
目前林宇航的销售模式是由各地批发商和经销商至公司供销科进行进货，然后通过他们的渠道把产品推向市场，在各地上市。
这种模式在一年还还算可行，可随着市场的不断变化，这样的销售模式显示已经落后许多了。
宋援朝建议林宇航按照区域划分销售，然后把供销科改制专门成立销售部，再由销售部进行自有销售渠道了代理销售渠道两大渠道进行产品销售。
无论是那种渠道，可以分为省市两级销售渠道（总代理、代理），按照销售数量的递增给予一定的价格优惠，从而让利于渠道商和中间商，这样的话远比直接让利终端客户更有优势。
而且这样做法也能避免一些地方保护主义问题的产生，比如负责省级的总代理和市级总代理包括下属代理可以在当地挑选一些比较有能力的公司（个人）来担任，虽然不能完全杜绝前面提到的问题，可至少在许多情况下能解决大部分问题……
林宇航一开始有些不以为然，可随着宋援朝的详细讲述，他的眼睛不由得渐渐亮了起来，等到后面他直接询问一些关于这些操作的具体细节，宋援朝也不厌其烦地给他做了一定的讲解，但有些东西宋援朝能理解，可林宇航要一下子理解却不是那么容易的。
宋援朝告诉林宇航，这个不用急，等罗阳的婚礼结束后林宇航可以和宋援朝一起去一趟司特公司总部，他带林宇航去销售公司转转，实地感受一下，这样的话会更直观地了解到一些具体的情况。
虽然司特公司的产品和销售方式和保健品市场有着不同，可相互之间也有许多方面是可以借鉴的。听宋援朝这么一说，林宇航就更高兴了，连连点头表示同意，他甚至巴不得等明天罗阳婚礼结束后连夜就赶到金陵去，然后到司特公司呆上几天。
两人在书房聊的差一点忘了时间，还是林燕过来敲门提醒马上吃晚饭了，让他们早点吃饭，今天早点休息，明天罗阳和李晓芸婚礼，大家还要帮忙呢。
笑着结束了谈话，宋援朝和林宇航这次把这事放到一边，等罗阳和李晓芸的婚礼结束后再说。
当天晚上宋援朝早早就休息了，第二天一早，宋援朝很早就起来了。
今天是罗阳和李晓芸的好日子，宋援朝作为李晓芸也就是女方的人，一大早就和林燕一起赶到李家帮忙去了。
当林燕上楼看见李晓芸的时候，这个丫头已经打扮好了，而且还化了淡妆。一旁的应彩霞笑呵呵地问这个妆化的怎么样，至于秦正国和李大琪两个人在楼下抽着烟，宋援朝到后很自然地就加入了他们的队伍，三个男人边抽烟边闲聊着，同时等着时间一点点的到来。
