“对了同志，因为今天是第一天促销，凡是购买机器的顾客，厂家还会赠送一支话筒和十张碟片，其中一半是电影碟片，还有一半是卡拉ok碟片，这是赠送的碟片，请您收好。”
营业员从柜台下取出一个精美的纸盒，纸盒里装的就是所说的话筒和碟片。这个意外之喜让年轻人很是高兴，道了声谢把碟片收下，同时询问vcd机的碟片在哪里可以买到，价格贵不贵。
“音像公司那边就可以买，一般价格在5—20元左右，您可以去看看。”
“这个价格有点小贵呀，对了，音像公司那边的都是正版的吧？”年轻人微微皱眉问。
“对的，正版的。”营业员点头。
“那么，有没有便宜的卖？”年轻人压低声音问。
营业员露出为难的表情，摇头道：“这个我就不知道了，同志，我看你也是比较会玩的人，要不你去音像公司外面的私人交流那边问问？说不定那边会有人愿意交换看过的片子？”
年轻人一愣，瞬间就笑了起来。
“我明白了，谢谢呀！”说着，年轻人提起刚买的vcd机大步流星地就离开了柜台，转眼就坐着后面的直达一层的电梯下了楼。
等年轻人离开后，一个穿着不错的中年人表示他也要买一台，让营业员帮他开票，当看见短短十分钟内就有两个人各买了一台vcd时，在场的其他人中有些人也忍不住动心了，而另外一些没动心的人倒不是不想买，关键是口袋里钱不够，毕竟vcd机不便宜，一般人哪里一时间能掏这么多钱呢？
李建阳正注意着第二个买vcd机在做拆箱检测，正看得起劲的时候，就感觉有人拽了自己的袖子。
“怎么了？”扭头一看，拽他袖子的是卫敏怡。
“建阳，这个vcd很灵啊！这几天广告我也看了，没想到广告里说的还是真的，而且功能也比录像机更多，尤其是可以卡拉ok呢……”
“怎么？眼热了？是不是今天不想买录像机，想买vcd了？”李建阳轻声笑问。
“嗯，想要嘛……”卫敏怡有些不好意思地点点头，生怕李建阳不同意，还特意抱着他的胳臂轻轻摇晃了两下。
李建阳和卫敏怡经过谈恋爱到现在马上结婚，哪里会不懂卫敏怡的性格呀，其实刚才那位年轻人买vcd的时候，卫敏怡在一旁就两眼发光了，作为男人，要不了解老婆在想什么，懂得讨老婆欢心，这个男人做的也就太失败了。
何况，他们今天来市百一店就是来买录像机的，买录像机又是干嘛的呢？不就是为了下个月结婚么？
虽然vcd机价格要比录像机高些，可也高不了多少，不就差个几百么？他李建阳又不是没钱。
再说了，今天vcd是第一天上市，厂家还打九折呢，这样算下来也就多个不到300而已，只要让老婆高兴，这点钱算什么？
何况结婚是人生大事，家用电器什么的要么不买要买就买好的，要不然他之前也不会特意买了进口大彩电。要知道进口的大彩电价格可是国产的几倍，这些钱都花了，还差这300？
一步到位，是李建阳的想法，既然有更好的就没必要买落后的东西，钱要花在刀刃上嘛。
卫敏怡现在看上了vcd，早就把来时候挂在嘴边的什么牌什么牌的录像机给抛到脑后了，卫敏怡既然甩了翎子，那么李建阳自然要懂得如何接翎子。当即二话不说，直接就冲营业员开口说自己也要一台，让营业员开票。
拿着票去付了款，回来后试了一下新机器，确保机器ok后，李建阳和卫敏怡两人一人提着机器，另一个抱着装着话筒和碟片的纸盒，两人美滋滋地离开柜台，坐着电梯回到了一楼。
出了市百一店，他们去附近取了自行车，兴高采烈地回到家里。
等到了家，迫不及待的卫敏怡就让李建阳马上把机器装起来试一试，李建阳手脚利索地拆开包装，按照营业员教的把连接线和电视机接上，完事后想了想，又去把自己听歌的小音响给搬了过来，按照说明书上的内容接上了vcd机。
弄完，通电开机，找出一张卡拉ok碟片播放，这时候卫敏怡已经拿着话筒迫不可待了。
等音乐声响起，卫敏怡就跟着节奏唱了起来，卫敏怡的歌喉非常不错，在单位里就是文娱先进分子，悦耳的歌声在屋里回荡着，卫敏怡边唱边柔情似水地看着身边的李建阳，李建阳此时此刻脸上带着笑容，心里更是乐开了花。
不过有个遗憾，就是赠送的话筒就一个，不能和卫敏怡一起对唱。李建阳想好了，找时间再去买一个话筒回来，到时候就可以两人合唱了。试想，以后两人关起门来过着小日子，有空的时候一起看看片子，唱唱歌，这个生活该是多么美满啊！
唱完歌，卫敏怡更对今天的选择极其满意，她翻看了一下赠送的碟片，略有失望地告诉李建阳东西是好东西，可惜就是碟片少了些，如果有更好更多的碟片就好了。
李建阳笑着说这个放心好了，前面第一个买vcd的年轻人和营业员的对话他听仔细了，他下午就去音像公司那边看看，淘换些碟片回来。卫敏怡说不是讲那边碟片不便宜么？贵的要卖20呢。李建阳拍着胸脯让她不用担心，他平时就爱好听音乐，音像公司那边熟悉的很，就在音像公司门口的地方经常会有卖盗版录音带包括cd的人。
vcd的碟片和cd片看起来没什么区别，现在机器都上市了，那边应该会有盗版的碟片卖，价格肯定比音像公司里卖的便宜许多。
听他这么说，卫敏怡连忙催促李建阳快去看看，如果有好片子就买几张回来，还告诉了李建阳她想看什么电影和喜欢什么歌，要是有就优先。
吃过午饭，李建阳就骑着车去了音像公司那边，等到那边找到熟悉的人一打听，还别说的确有盗版的vcd卖。
不过因为vcd这个玩意刚出来，所以片子才拿到手还没摆出来呢，看在李建阳是熟人的份上，对方招呼他去自己家看，就这样李建阳跟着那人去了附近的弄堂，进去了七转八拐到了对方家，进了屋一眼就看见堆得满满的纸箱子，里面装的都是用塑料纸包装再加一张彩色印刷封面的vcd片。
这一下，李建阳就和落进米缸里的老鼠一般来了精，二话不说上去就寻摸了起来，这一寻摸跳出了十几张碟片，其中有卫敏怡喜欢的，也有他自己想要的，一算价钱，因为是老朋友卖他一张元，听了这个价格，李建阳直呼值！
走的时候，对方还悄悄问李建阳想不想要攒劲的片子，李建阳起初想拒绝，后来一想拿两张也不错，回家后和卫敏怡一起看，也算是夫妻之间的乐趣嘛。就这样，花了一百多，李建阳买回了一大堆盗版碟片，临走时还叮嘱对方后面如果有好的片子记得给他留些，在对方的保证之下，这才心满意足地骑上车乐呵呵地回去了。
第9章 待价而沽
盛华vcd上市，宋援朝坐镇沪海，一直留意着市场的反馈。
产品上市之前，盛华方面做了许多准备，也投入了大量的市场经费，甚至还在全国各大城市的中心商场内专门设置了专柜，派遣了盛华的人员替代商场的营业员进行推广。
香江市场也是如此，两地上市的时间是一样的，经过一周左右铺天盖地的广告投放，在上市前vcd这个玩意就被广为人知了，虽然还都没看到真正的实物。
在香江，vcd最终的定价是200元港币，而在内地市场的定价是2300元。
这个销售价格的制定是宋援朝拍板决定的，虽然这个价格要比目前的录像机贵些，却贵的不算太多，而且盛华方面还有三天促销九折和赠送话筒和vcd光盘的优惠，这样计算下来也就基本一样了。
但实际上，vcd机的成本并不高，因为盛华拥有vcd机的全部技术，再加上盛华电子大规模生产的零配件采购优惠，目前一台vcd机在盛华的成本是50元左右。
也就是说，从成本到销售，vcd的毛利率达到了4倍之巨，哪怕就是因为促销的原因，也有3.5倍。
何况，这个成本是目前成本，盛华的激光头研制马上就要成功了，等激光头研制完成并且投入实际生产后，这个成本还能进一步压缩，按照估计可以压缩到一台500元的价格。
如果生产规模进一步扩大，根据估算产品的成本还可以在这个基础上至少下降20％的幅度，这样的话成本就能压到400上下，相比售价，其中的利润极其惊人。
为了铺市和确保一炮打响，盛华憋了一个多月的时间工厂满负荷开工，就是等着这一天。
